智鸿酒店管理软件营销方案.docVIP

营销方案 张竞 目录 一部分： 市场的分析 产品的市场SWOT分析 产品的定位 产品功能的定位 产品销售理念的提炼 二部分： 产品的市场开发 产品的销售策略 产品进入市场的步骤 三部分： 宣传策略 服务跟进 四部分： 销售人员的组成 销售人员的培训 五部分： 市场信息库建设 客户评级制度 客户会员制度与协会建立 市场分析：（不是很了解，浅谈） 酒店管理软件市场有着很大的潜力，古语：名以食为天。饮食是人在社会活动中的最重要部分，随着社会的发展。人们对饮食的要求已经成吃饱转为吃好、吃出特点与心意、吃出健康。而社会节奏的加快，让更多的城市人口脱离家庭的厨房走进酒店与饭店。催生出了大量的饮食企业，而酒店管理软件作为传统的饮食行业走向产业化的重要条件将与整个饮食行业一样得到巨大的发展。 古语云：乱世出英雄。现在的酒店管理软件行业也是如此，面对巨大的市场份额，全国数千家的软件公司都在份这一块蛋糕，就现在而言行业内还没有正真的全国知名品牌，大家实力比较接近，正是切入行业并迅速扩张的最佳时机。 产品的市场SWOT分析 优势： a. 产品的后进研发优势 b. 创新的产品设计理念与盈利模式 c. 新盈利模式下的新渠道分销模式与产品售后服务模式 劣势： 新产品、新公司、新团队，没有根基和借鉴（劣势太多不再细举） 机会： a 市场的整体容量巨大，潜力市场与空白市场开发的无限可能 b. 软件业的更新换代与