浅谈服装消费者的外贸情结.pdfVIP

辽宁丝绸 2009年第4期 线崴鹦骞巍裁骜鳓纺笺巍籀 陈冬梅高月梅 (南通纺织职业技术学院，江苏南通226007) [摘 要】基于部分服装消费者对外贸及外贸库存服装情有独钟的现象，探析了外贸 服装库存(尾单)引入之处。并对我国服装企业在当前金融危机时期需抓住机遇，了解国 内外市场，明确自身发展方向等问题提出相应的对策。 关键词：外贸服装服装企业转型 【文献标识码)C [文章编号]1671—3389(2009)04-29-03 笔者曾随机在淘宝网上搜索“外贸女 款只多出2到3件．一般不会超过5件。 装”，得60600条消息。搜索“外贸女装原而这样的外贸服装质量和出口的同类产品 是一样的。市场上更多的外贸服装则来自 单”，得15500条消息，而搜索“内销原 单”得424条消息．搜索“内销女装”仅 于出口之前经过多道严格检验淘汰下来的 得272条消息。虽然这些数据每天都有变 “残次品”．就是我们常说的出IZl转内销的 化．但至少给我们一种启示：当前含“外 服装。由于当前受金融危机的影响，欧美 贸”字眼的服装商家比含“内销”字眼的 国家市场需求下降．引起我国服装出El受 商家要多得多。对于聪明的商家来说．无 阻。据报道，2008年前10个月，中国纺 非是“外贸”二字能给他们带来丰厚的利 织品服装出121总额同比仅上涨约5．9％．比 润和顾客群。本文在阐述外贸服装尾单在 当前为何空前受欢迎的基础上．分析了我 以来的最低涨幅。出口不顺。势必会带来 国服装企业目前存在的一些急需解决的问 大量的外贸服装或尾货充斥市场。这无疑 题。并提出自己的看法。 会给内销服装市场带来很大的变数。中国 1外贸服装与外贸服装尾货的形成与发展 作为纺织品生产加工大国。纺织经济在这 外贸服装．是指国内服装生产企业根 次金融危机中受到了巨大的冲击。纺织服 据国外客户来料、来样或国外来样，在国 装市场不景气。订单接不到，资金运转欠 内选料加工后发货给国外客户的服装．真 佳．产品积压等问题使企业面临亏损或破 正的外贸服装主要来源于国内出口服装生 产。然而金融风暴使部分外贸企业出口受 产企业。我们接外贸订单后根据客户的要 阻。却在服装尾货市场上得到意外的收获。 求进行生产．在生产过程中为了防止因为 2外贸服装尾货热销引起的关于内销服装 服装质量问题而造成的件额不足．一般会 的思考 比客户要求的数量多生产几件．但是这种 2．1外贸服装热销的原因 多加工生产的服装数量不会太多。通常每 外贸服装尾货的热销．其中很重要的 ·29· 万方数据万方数据 辽宁丝绸 2009年第4期 一点是低廉的价格。与内销服装品牌高昂 业注册了自己的品牌。但是却没有能力和 的价格相比，在金融危机的大环境下。许 精力去经营品牌，品牌的知名度要么很低， 多的消费者由于收入缩水．消费观也发生 要么就是烂货的象征。所以。虽然外贸企 了一些变化。原先尾货市场是少数低收入 业的产品大多比国内名牌产品质量要好． 人群乐意去的地方．如今却被越来越多的 在国际市场上也比较受欢迎．但由于没有 人所接受。现在