许昌项目碧桂园新项目开盘前营销策略汇报2015.03.14.pptVIP

项目定位 安阳碧桂园项目别墅产品优势、园林优势、物业服务优势较为明显，可加强该三点优势的引导； 创作策略：放大项目核心价值“双拼产品、园林、物业服务”的推广，区隔区域其他竞争项目； 推广策略：在性价比释放期，密集推广轰炸，快速反复释放项目价值信息及节点信息，为客户洗脑； 总策略：前期通过扫街、陌拜，展厅/点，配合品牌导入推广扩大客户量，找寻金种子客户；项目定位期通过圈层活动，精准锁定别墅客户，拓展中同步扩充洋房客户群；价格引爆期通过推广集中轰炸，及震撼性的示范区展示，配合高性价比的信息输出，形成巨大反差，最终实现大卖。 四、项目定位 分析当前我项目营销工作开展情况，此前确定的营销策略基本上符合对目标市场、目标客户研判，有效推进项目营销工作。具体如下： 市场定位：项目的市场定位为许昌市高端别墅大盘，以别墅产品的稀缺区隔其他竞争对手，符合许昌市实际情况； 推广策略：品牌形象，以集团标准动作(报广、户外、影视）为主，快速搭建项目自有媒体；项目定位期以自有媒体及争取到的免费赠送资源为主，展厅开放前配合一版报广输出； 价格策略：拓客阶段不输出具体价格信息，引导客户对于市场上类似产品进行横向比较。 1、项目核心卖点分析 通过市场分析、竞品差异化分析找出项目最为核心的卖点 四、项目营销策略及费用预算 2、项目定位 形象定位、市场定位、客户定位、价格定位 3、项目策略铺排（非针对单次开盘） 归纳