中新置地月亮湾商业项目.ppt

中新置地月亮湾商业项目 以租赁为主的原则 坚持品牌经营的原则 坚持商品的连带性的原则 坚持多品种、不交叉、不重复的原则 坚持质优价廉的原则 坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则 一个项目的成功，需要下列几个因素支撑： 加盟招商方式 定向招商 总量控制原则 以外压内原则 优惠招商 1、点渗透式策略 本项目的招商应采用点渗透式策略，这是招商的重点策略，主要体现为点对点和重点深入攻破，是直接面向客户的渗透式策略。 2、充分展示策略 项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位并无浓厚商业基础。通过现场的包装，营造强烈商业氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。 3、品牌策略 利用发展商的实力与项目本身就是园区政府重点工程的强大背景，进行招商推广，并通过专业杂志、报纸、电视、网站等媒体专题报导，塑造项目品牌，打造项目知名度。 4、高调入市策略 根据项目定位，入市时必须与权威部门和权威人士联合举办相关推广活动，突出发展商铸造高端国际餐饮休闲的决心，并奠定项目绝对权威的市场地位，抢占市场的制高点。 5. 建立网站 建议本项目应在招商前期建立外部网站，发布本项目的基本资料、市场定位、经营范围、招商信息、招商优惠政策、联系方法等，并开设多个栏目，发布餐饮、娱乐最新发展动态、未来趋势、市场信息等，设立论坛等互动交流平台，务求帮助项目及发展商树立形象，宣传项目的产品定位，增加招商成功机会，为目标商家提供服务。 6. 建立友情链接 在珠三角、长三角等相关行业协会、商会的网站与其他浏览量较大的餐饮娱乐网站上建立友情链接，同时在自己的网站上建立上述网站的友情链接，达到互利互惠、相互促进的目的 建立网站 建议本项目应在招商前期建立外部网站，发布本项目的基本资料、市场定位、经营范围、招商信息、招商优惠政策、联系方法等，并开设多个栏目，发布餐饮、娱乐最新发展动态、未来趋势、市场信息等，设立论坛等互动交流平台，务求帮助项目及发展商树立形象，宣传项目的产品定位，增加招商成功机会，为目标商家提供服务。 建立友情链接 在珠三角、长三角等相关行业协会、商会的网站与其他浏览量较大的餐饮娱乐网站上建立友情链接，同时在自己的网站上建立上述网站的友情链接，达到互利互惠、相互促进的目的 项目负责人——负责统筹本项目的整个招商及销售工作，指导策划、招商销售工作的展，监督各项工作的实施，以及对目标商家的认定等。 招商经理——制订具体的招商工作计划，组织实施招商工作，监督管理招商人员的招商活动等。 策划经理——制订招商策略，负责招商广告宣传活动，以及对目标商家的认定等。 策划主任——负责招商策划工作的具体实施等。 招商主任——从事具体的招商活动。 除了进行招商技巧和本项目基本概况的知识培训外，还需要针对不同行业与类型的商户进行市场机会分析，并对招商人员进行培训，以提高招商人员的招商说服能力 本项目的招商资料主要包括： 招商手册； 租赁须知； 平面图； 租赁价目表； 认租书； 租赁合同 及招商控制表等。 招商文本： 租户管理公约 认租书 认租须知 缴费通知书 签约须知 承租意向书 收铺通知书 商铺租金计算表 商铺价目表 客户跟进表 招商人员守则 形象篇 园区副中心，商务新地标 百年商脉，地王商业 香港兰桂坊?上海新天地?苏州食尚舫 拥11.52平方公里独墅湖，树苏州商业风向标 广告宣传推广主题 招商策略 招商篇 广告宣传推广主题 以项目的品牌主力商户及商业前景为买点增强投资和经营信心 商界盛世， 时代焦点 聚焦国际商脉，共赴财富盛宴 品牌荟萃，潮流之选 一个即将发光的财富平台，开启苏州国际餐饮休闲新时代 最佳业态组合，稳距苏州美丽独墅湖 招商策略 广告宣传推广主题 投资篇 以项目灵活多样的招租方式激发投资欲望稳健 置业，现时收租轻松投资置业，保值升值良机 招商策略 广告宣传推广主题 消费篇 以“国际餐饮”、“尊贵身份”、 “独墅湖畔”、的高端国际形象引导居民的消费需求 不出苏州，尽享国际美食 商务休闲，尽显尊崇地位 赏水景，品美食，休闲娱乐一站式体验 招商策略 案名与LOGO 中新置地·食尚舫 招商策略 对于商业物业而言，交通的畅达性是影响客户投资的重要因素之一，因此，良好的通路组织是项目顺利招商的制胜法宝。本项目临近园区主干道星湖街，距离园区连接市区的主干道——独墅湖隧道，昭示性强，车行回路顺畅，需在各个主要路口设立招商中心指示标志。 项目包装 地盘作为目标客户和行人关注的地方，是项目宣传最经济和直接的媒体，可以吸引注意力，营造热烈的现场氛围。 招商通路包装 地盘包装 招商策略 项目包装 现场招商中心的包装主色调以暖色调为主，力求通过鲜艳夺目的色彩吸引客户的目光关注，针对现场实际的动线和项目的档次定位作出功能布置和修