汽车营销实务课件作者韦弢勇廖建国王素芳丘丽萍1_第二章节汽车市场消费者行为分析.pptVIP

第五节　汽车市场消费者行为调查与分析 还有些企业组成特别专家小组对某项特殊问题进行预测，把专家们聚集在一起互相交接意见，得出整个小组的结论，这也称为“小组讨论法”；也可要求每位专家单独提出他的预测，然后由专项负责人员将各专家的意见综合起来得出一个结论，这也称为“单独预测集中法”；或者由每位专家分别提出个人预测，然后由专项负责人员综合修正后发回各个专家再进行个人预测，专项人员再修正，如此循环往复，直到得出接近统一的结论为止，其特点是各个专家彼此不见面、不知名，这也称为“德尔菲（Delphi）法”。 第五节　汽车市场消费者行为调查与分析 (4)市场试销。(5)时间序列分析。某种产品历年销售量（Y）的时间数列，可按趋势（Trend）、周期（Cycle）、季节（Season）和意外事件（Erraticevents）4个主要因素进行分析：(1)趋势。(2)周期。(3)季节。(4)偶然事件。 第五节　汽车市场消费者行为调查与分析 总之，时间序列分析法就是根据上述4个要素分析原始销售数列，再结合这些要素预测未来的销售。(5)利用领先指标。(6)需求统计分析。需求统计分析法将需求量（Q）看作一个因变量，然后设法将它分解为若干独立变量的函数，即Q=f(x1,x2,…xn),运用多元回归分析方法，可找到最主要的影响因素和最好的预测方程式。一、“红旗”的目标人群定位与档次定位 第五节