汽车营销第2版课件作者苑玉凤主编第九章节汽车产品的促销策略.pptVIP

第四节　汽车销售促进促销 一、汽车销售促进的特征和类型二、对最终用户销售促进三、对中间商的促销方式四、对本企业销售代表及终端推销人员的促销方式 一、汽车销售促进的特征和类型 1.汽车销售促进的形式2.汽车销售促进的特征 1.汽车销售促进的形式 　销售促进的对象主要包括目标用户和汽车经销企业两类。对目标用户的销售促进，目的主要是鼓励用户试买试用、试乘试驾，争夺其他品牌的用户，其形式主要有服务促销、价格折扣、质量折扣、展销、卖方信贷、试乘试驾、汽车拉力赛等。对经销商的销售促进，目的主要是鼓励大量购进，并建立持久的合作关系，其主要形式有批量和现金折扣、展销、业务会议、推销奖励、广告补贴、商业信用、价格保证以及各种形式体现互惠互利的企业联合手段等。 2.汽车销售促进的特征 1)汽车销售促进是广告和人员推销的一种补充手段，是一种辅助性的促销手段。2)汽车销售促进是一种非经常性的促销活动。3)汽车销售促进的刺激性很强，但促销作用不能持久，有时还有副作用。 二、对最终用户销售促进 1.服务促销2.开展汽车租赁业务3.分期付款与低息贷款4.鼓励购买“自家车”5.订货会与展销促销6.价格折扣与价格保证促销7.先试用、后购买8.以旧换新9.竞赛与演示促销 1.服务促销 1)大众汽车公司在德国的4 000多个经销店和服务站，都可随时接受用户订车。2)梅塞德斯—奔驰汽车公司采