汽车营销实务课件作者韦弢勇廖建国王素芳丘丽萍1_第三章节汽车市场细分及目标市场选择.pptVIP

第四节　汽车企业竞争战略 每个企业都要依据自己的目标、资源和环境，以及在目标市场上的地位，来制订竞争战略，即使在同一企业中，不同的业务、不同的产品也有不同要求，不可强求一律。1.市场领导者战略所谓市场领导者，是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。(1)扩大市场需求总量。1)发掘新的使用者。2)开辟产品新用途。3)扩大产品的使用量。 第四节　汽车企业竞争战略 (2)保护市场占有率。市场领导者如何防御竞争者的进攻呢?1)阵地防御。2)侧翼防御。3)先发制人。有时，这种以攻为守是着重心理作用，并不一定付诸行动。4)反攻防御。5)运动防御。6)收缩防御。 第四节　汽车企业竞争战略 (3)提高市场占有率。那么，以上两种观点如何才能一致呢?1)单位成本随着市场占有率的提高而下降。2)公司在提供优质产品时，销售价格的提高大大超过为提高质量所投入的成本。2.市场挑战者战略在行业中名列第二、三名等次要地位的企业称为亚军公司或者追赶公司。(1)明确战略目标和挑战对象。1)攻击市场领导者。 第四节　汽车企业竞争战略 2)攻击与己规模相当者。3)攻击区域性小型企业。(2)选择进攻策略。1)正面进攻。进攻者如果不采取完全正面的进攻策略，也可采取一种变通形式，最常用的方法是针对竞争对手实行削价。2)侧翼进攻。侧翼进攻不是指在两个或更多的公司之间浴血奋