汽车营销实务课件作者韦弢勇廖建国王素芳丘丽萍1_第四章节汽车产品与定价.pptVIP

第四节　汽车产品的价格策略 2.选择品及非必需附带产品的定价策略企业在提供汽车产品的同时，还提供一些与汽车相关的非必需产品，如汽车收录机、暖风装置、车用电话等。3.必需附带产品定价策略必需附带产品又称连带产品，指必须与主机产品一同使用的产品，或主机产品在使用过程中必需的产品（如汽车零配件）。4.产品群定价策略为了促进产品中所有产品项目的销售，企业有时将有相关关系的产品组成一个产品群成套销售。 第四节　汽车产品的价格策略 三、心理定价策略1.声望定价策略指利用用户仰慕名牌产品或企业声望的心理来定价的策略，往往把价格定得较高。2.尾数定价策略指利用用户对数字认识上的某种心理，在价格的尾数上做文章。四、地区定价策略企业要决定卖给不同地区客户的产品，是否要实行不同的价格，实行差别定价。 第四节　汽车产品的价格策略 1.统一定价即对全国各地的客户，实行相同的价格，客户不管去哪家经销商购买，产品的价格都是一样的。2.基点定价即企业选定某些城市作为基点，在这些基点城市实行统一的价格，客户或经销商在各个基点城市就近提货。3.分区定价即将全国市场划分为几个市场销售区，各区之间的价格不一，但在区内实行统一定价。4.产地定价 第四节　汽车产品的价格策略 即按产地的价格销售，经销商或用户负责从产地到目的地的运输，负担相应的运费及相关的风险费用。五、折扣定价策略折扣定价