汽车营销实务课件作者韦弢勇廖建国王素芳丘丽萍1_第五章节汽车产品的分销.pptVIP

第四节　汽车分销渠道发展展望 各国的汽车分销渠道都经历了一个较长时期的发展过程，生产企业与流通企业之间相互适应，逐渐建立了比较稳定的合作关系。三、我国汽车分销的发展展望1.我国汽车销售的发展环境展望1)加入WTO，中国汽车工业已经面临即将到来的与国际汽车强国的全面竞争。2)高新技术特别是信息技术(IT产业)的飞速发展，将为汽车销售方式的不断创新提出挑战。 第四节　汽车分销渠道发展展望 3)私人消费购车将成为拉动市场增长的主力军，汽车销售体系将以满足私人轿车消费需要为价值取向。2.我国汽车分销的发展展望进入21世纪，我国汽车企业将会在目前已有的基础上，进一步借鉴国际通行模式建设自己的汽车销售体系。1.完善分销结构日本丰田汽车公司有5种轿车品牌，相互间有一定的价格和产品形象差异。2.建立外向式车型经销点 第四节　汽车分销渠道发展展望 近期，丰田公司针对妇女和青年购车人数猛增的趋势，将现有经销点的五分之一转为面向妇女和青年人的外向式车型经销点，即位于市中心位置的色彩明亮的大型展示厅，用于展示更多的外向式车型。3.建立100家汽车城丰田公司计划在日本建立100家汽车城，由各经销商租用其中一块地方，只展示丰田的各种车型，为顾客提供一整套服务和选择。4.确定运作标准 第四节　汽车分销渠道发展展望 丰田公司已确定了其经销商在网络中的有效运作标准，如：良好的人力资源管理，要