做保险业成功的商人 - 1.pptVIP

做保险业成功的商人 站在社会发展的角度看待行业: 改革开放30年前： 物质短缺的社会－－工人阶级是社会的主力 改革开放30年后的今天： 物质丰裕的社会－－销售人员是社会的主力 * 一、站在传统销售行业的角度来衡量： 人们为什么愿意从事传统销售行业？ （如：卖服装、卖家电……） 因为：了解、认知、容易 二、站在保险行业的角度来衡量： 人们为什么不愿意从事保险行业？ 认为从事保险销售行业难？ 因为：对保险产品不了解、不好卖、无认知、无信仰 三、传统销售行业和保险行业收入的对比： 传统行业：底薪+提成 保险行业：底薪+提成+奖金+福利保障 1500元 5% 1800元 25% 月、季、年 产品是赚钱的最有利工具 我们要做到： 会讲、会算、会卖 我们要做到高度的： 熟悉、认知、信仰 访量歌 每日一访就地阵亡 每日两访摇摇晃晃 每日三访才算正常 每日四访黄金万两 每日五访有车有房 每日六访走向辉煌 我们能给大家的是： 方向、方法、方针 大家需要配合的是： 去掉本本主义、积极行动