撼动顶尖人才加入寿险业两大关键思维.pptxVIP

撼动顶尖人才加入寿险业两大关键思维 本专题选自《保险行销》杂志 正远保险经纪人（股）公司董事长朱水源谈增员 顶尖人才的特征 通常有着良好的教育背景 成功的职业经历 独有的自信和骄傲 领悟力和自觉性优于常人， 一旦认定目标就会努力肯干。 能够将他们增员进到保险行业，主管不用怎么花心思教，只要给他们一个他们想要的目标，他们会自动自发创造出普通人难以想象的绩效。 他用两个案例分别阐述了撼动顶尖人才加入保险行业的两大关键性思维。 关键思维一：市场区隔 全面凸显增员对象的从业优势 在增员的时候，很少有人会全面分析增员对象个人的特质和优势，以及如何运用这些特质和优势在保险行业获取成功。但朱水源在这一块做得十分深入细致，运用市场区隔理论全面凸显增员对象的优势，尤其某些领域的顶尖人才的从业优势。 什么是市场区隔理论 市场区隔是将消费者依不同的需求、特征区分成若干个不同的群体，而形成各个不同的消费群。市场区隔的方法一般是首先对整体市场依据一定的变量加以区隔，从中选择需要进入的区隔市场。 市场区隔理论如何应用在增员 将市场区隔理论运用到增员顶尖人才时，可以根据市场区隔变量，将被增员对象全方位分析一番，将其身上有别于其他人的特征，比如性格特质、履历背景、社会地位、家庭情况一一剥离出来，然后将这些特征与经营保险结合起来，并将这些特征的作用凸显出来。因为这些已经在某个领域的顶尖人才，各方面的特点非常突出