项目六-保险规划.pptxVIP

项目六--保险规划;课程目标：;你对风险的承受能力;理财金三角;何谓保险需求分析 ;市场竞争;人性的弱点 ;需求分析理念;需求分析的重要性：;; 把梳子卖给和尚的故事;基本保险需求分析;年龄 收入 婚姻状况（子女） 有无贷款（房，车） 社会保障（养老，医疗）;; 1.人生不同阶段的划分;人生购买保险四个黄金时期;普通收入;人生阶段 收入状况; 赵先生，大学毕业两年，未婚，在私营公司从事IT行业，喜欢旅游，运动。父母健在，并享有不错的退休工资。 ;需求分析;案例二：;分组研讨; 需求分析是连接接触与说明的桥梁，是销售流程不可缺少的环节。做好需求分析，我们就可以设计出一个满足客户需求的保险商品，从而为客户购买保险打下良好的基础。 ;选择保险产品，制定保险规划方案;;;参照书本p169;经济需求法;保险的主要种类;;;;;;;;;;;;;保险的主要特征;保险的主要作用;银行存款与保险的区别;;;;;;;;;;;;;;Homework—作业;