力士洗发水促销策划案.doc

目录 第一部分 背景资料分析 1 （一）公司和产品简介 1 （二）促销背景 1 第二部分 力士洗发水促销策划方案 2 促销策划（一）：免费SP 2 一、促销目标 2 二、SP设定 2 三、具体实施细则 3 四、费用预算 3 五、意外防范 4 六、SP效果评估 4 促销策划（二）：优惠SP 5 一、SP目标 5 二、SP设计 5 三、费用预算 6 四、SP评估 6 促销策划（三）：组合SP 7 一、SP目标 7 二、SP设计 7 三、费用预算 9 四、SP评估 9 促销策划（四）：竞赛SP 9 一、SP目标 9 二、SP设计 10 三、费用预算 11 四、效果评估 12 促销策划（五）：创意SP 12 一、SP目标 12 二、SP设计 13 三、费用预算 14 四、效果评估 15 第一部分 背景资料分析 （一）公司和产品简介 联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。 自一九八六年至一九九九年，联合利华在中国已投资八亿美元，创立了十四家合资企业，引进一百多项先进的专利技术。旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店，并且联系着人们日常生活的各个方面。 力士汉方飘长真魅系列力士焕然新生系列 　强韧深层修复：全新力士强韧深层修复系列，革命性突破解决严重受损发质问题。以前沿性科技提供秀发必需的20种氨基酸，能够帮助自然形成健康秀发组织。深层渗透入发丝，有助于修复严重受损头发内部组织，从发根到发梢，秀发回复强劲。 ③力士炫色系列 　　 全新力士炫舞酒红系列，含有独特的全面护色技术以及丰富的玫瑰精油萃取精华，特含突破性聚合物，更温和的清洁配方和独特的防紫外线配方，有效解决染发后秀发的五大问题，令染后秀发倍添活力与光泽，重新点燃炽烈如火的秀发光泽！ （二）促销背景 新年即将来临之际，消费者似乎对新年都有着各自的期待和梦想，期待着自己在新的一年里有新的形象，新的佳绩。新的形象从秀发开始。一头好的秀发给人一种精神上的慰藉和享受，因此，选择在头发上做变化来获取新形象的消费者数量应该为数不少，这也为力士洗发水促销活动的开展提供了可能性。 第二部分 力士洗发水促销策划方案 促销策划（一）：免费SP 一、促销目标 鼓励消费者经常购买和重复购买，吸引新购买者使用。 建立品牌知名度，引起消费者的兴趣。 （3）提高产品的销售，对抗竞争者的促销活动。 二、SP设定 促销主题：“新年新形象，从秀发开始” 时间设定：本次活动的时间设定为2010年12月25日至2011年1月8日，总共10天。 促销方式 采用免费类赠品SP，促销方式简便，易于安排与规划，有利于活动的开展。具体促销方式如下： ①凡购买任意一款力士400ml的洗发水可赠送高档干发巾一条，数量有限，送完即止。 ②凡购买任意一款力士洗发护发套装可赠送时尚卷发棒一支。数量有限，送完即止。 产品范围：本次促销活动涉及到力士洗发水的各个系列产品，涉及面较广，更利于吸引消费者。 市场范围 从地理区域来说：本次促销活动是针对长沙地区开展的，因此我们选择了长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）及长沙新一佳超市（通程店），家乐福等各大超市，这些地方人流量大，有利于促销活动的开展。 就消费市场来说：本次活动消费者市场十分广泛，只要是需要护发、修护、滋养头发的用户都是此次活动的促销对象。不过，考虑到产品的独特魅力和产品特性，其中又以急需修护受损发质的，18至45岁之间的消费者为主。 （6）竞争性防御 由于各大竞争者的促销活动丰富，而且免费类促销活动很容易被模仿甚至引发价格战，因此此次促销活动要选择好时机和极具新引力的促销方式，以降低竞争对手对此次SP的影响。 （7）媒介配合 由于本次促销活动只是针对长沙地区，因此不需要大的媒介配合。本次活动只需在超市购物车内放置本次促销活动的宣传单，在超市力士产品陈列区挂起大幅宣传海报。 三、具体实施细则 （1）免费赠品的发放：设立一个赠品发放区，凡是购买此次活动相应产品的消费者凭购物小票就可以到赠品发放区免费领取赠品，在此要特别指出赠品数量有限增完为止.本次促销活动我们在每个超市投放干发巾赠品100条/天，卷发棒50支/天的发送量，同时可根据产品的销售情况来适当调整赠品的派送数量，保证赠品供给十足。 （2）人员安排 1.促销人员安排： ①促