卡夫品牌推广营销.ppt

THE END  谢谢观赏！ 卡夫品牌推广营销 综述 “呀买家”策划团队 呀买家！ 我们是一个平等的团队 在这里，我们没有级别职位的分别 有的只是不同位置不同的责任 所以我们会骄傲的介绍每一个成员 我们是一个快乐的团队 我们会一起工作、游戏和娱乐 我们会一起探讨、交流和争吵 我们会一起努力、进步和成长 我们是一个平凡的团队 我们这里没有天才 我们都出身平凡 但是我们有共同的理想 我们是一个强大的团队 因为 我们知道 呀买家的每一步 都凝聚了所有人的汗水和努力 都是我们争取To B No.1的见证 目 录 一、卡夫品牌分析 二、卡夫品牌推广目标 三、卡夫产品推广营销方案 四、品牌宣传方案 五、财务预算和风险管理 一、卡夫品牌分析 品牌分析  1、品牌理念——让今天更美味 2、品牌在中国的发展—— 台湾 北京 整个大中华地区 3、卡夫产品 4、卡夫公司SWOT分析 二、卡夫品牌推广目标 推广目标  消费群体目标---在儿童，青少年人群中继续推广，同时进军中老年市场； 区域推广目标---不仅要在一二线城市中继续推广，更要深入其他地区扩大市场； 最终目标---建立美味，大众，流行的食品销售目标，推行卡夫的品牌文化，使卡夫的文化理念深入人心，令消费者对此卡夫拥有品牌忠诚度，实现“名利双收”。 三、推广营销方案 卡夫产品推广营销方案 （一）加速产品开发 1、市场精细划分 2、清楚品牌定位，完善产品组合 卡夫应根据市场需求，将自己的资源、技术条件进行最优化配置，确定经营范围及产品的结构。同时还赋予了各个品牌差异化的品牌定位，提出各品牌独特的销售主张，满足消费者多样化的情感需求。 3、创新产品种类 （1）针对老年人---开发营养健康产品；添加时尚的元素，打造送礼礼包。 （2）针对青年人---开发适合减肥MM的低脂产品可用于充饥，纤体，保健，休闲等 ；开发新口味的产品；吸收日本和台湾等地的口味，打造新式零食。如能量棒，谷物早餐等。 （3）针对儿童---生产强化了营养素的饼干，强化了矿物质和维生素；增加膳食纤维；推出各种不同形状的饼干，在外观包装上吸引小朋友；针对小朋友开发糖果类零食。 （二）创新销售渠道 1、与分销商建立战备合作伙伴关系 （1）分销商为制造商提供分销网络的增值服务； （2）分销商可以成为现代化的物流中心； （3）建立可以与分销商互动的局域网，分销商可以向卡夫提供相关的信息和建议给卡夫，帮助卡夫及时调整相关政策，以更好地满足客户的需要。 （4）分销商还可以为其他小型批发商和下级客户提管理咨询服务，提供人员培训的服务。 2、渠道深耕细作，构建完善的销售网络 （1）除了现有的一二线大城市建立销售点，还可以针对全国大中小城市的各级学校、居民小区、各娱乐场所销售适合不同人群的卡夫产品。 （2）参照传统的销售网络构建大型电子网络销售渠道； （3）各城市建立卡夫管理机构，协调与各代理经销高的工作； （4）渠道创新，拓展新终端。 （三）加强商业合作，尝试新领域 1、与多行业建立商业合作关系 商业合作是拓展业务的重要途径，卡夫不能仅停留在零食行业，还应该涉足旅游、服务业等，例如与蒙牛、伊利等企业合作，开发专为满足中国人营养需要的产品，既可以满足中国人的多方面口味，也可以转变生产方向。 2、尝试新领域 作为世界零食巨头，卡夫可以转变经营观念，在保持优势的同时尝试新的商业领域，如进驻饮品业、电影业、旅游业、调料品行业等，可以发展成为一条产业链，不同产业之间可以相互促进相互利用互补。或者进军体育事业，建立自己的体育俱乐部，成为体育界的一份子。 四、品牌宣传方案 品牌宣传方案  （一）自身宣传 1、 通过电视宣传，增加热门节目广告时段的广告投入，通过投资电影电视剧提高知名度与曝光率。 2、通过实体广告宣传，填增繁华市区路边广告，高速公路大型广告，制作标语发赠给小区，学校，饭店，商店等如请随手关门等。增加平面和立体广告在超市与商店。 3、 通过网络宣传，在各大门户网站添设广告栏，以不骚扰不弹出为根本原则。