天翼对讲中国电信最新业务全国范围对讲业务介绍.ppt

一、项目背景 2011年1月18日,中国电信携高通公司共同在北京主办“2011中国电信CDMA终端产业链年会”。 本次年会以“聚翼腾飞智胜未来”为主题,旨在加强CDMA终端产业链各方的资源整合和信息交流,探讨CDMA终端产业链各环节的无缝对接。中国电信集团公司对CDMA终端提出了新的发展目标：2011年要销售4500万部，加上换机市场，要达到6000万部。 一、项目背景 开通Qchat省份明细 高端精英客户--优派Q7 中端主力客户--优派-Q3＋产品 低端基层客户--优派-Q3 谢 谢！ 四、应用介绍 （一）突发事件应急处理 应用实例 四、应用介绍 （二）信息物流应用 四、应用介绍 （三）数字巡防 应用实例 四、应用介绍 （四）企业管理应用 应用实例 四、应用介绍 （五）政务执法应用 行业特点：覆盖面广，用户分散，PTT接续性能要求高， 紧急事件处理要求高。 应用实例 （六）大型活动组织应用 四、应用介绍 应用实例 一、项 目 背 景 二、市 场 分 析 三、产 品 介 绍 四、应 用 介 绍 五、市 场 策 略 五、市场策略 （一）整体策略 根据目前的市场情况和我们自身的优势，明确Qchat手机的整体营销策略如下： 1、全力发展行业客户，争取带动个人客户 锁定行业客户（以电信政企客户为典型）作为主要目标不动摇，这是由我们的产品特质和目标客户特征所决定的，所以我们要集中精力发展行业客户。 在集中力量发展行业、集团客户时，我们也不放弃个人市场，希望能够通过行业客户的大量发展，带动产品在个人市场的发展。但个人市场不可投入过多精力。 2、强力抢占中端主力市场，积极开拓高端、低端市场 目前，作为我们主推产品的Q3+定位终端，面向的广大的行业客户中的中、低层人群，其功能较全，价格较低，相对来说，市场容量更大，发展前景更广阔，这是我们应该首先占领的一片市场。 针对高端市场的Q7，其价格相对较高，目标人群有一定门槛，我们应制定适应的策略，积极发展。 针对低端市场的Q3，由于其功能相对较少，面向的人群对价格敏感，我们应制定合理的策略进行发展。 3、立足自身，合作发展。 对运营商：争取但不依赖政策，提前但不盲目发展。 对合作伙伴：诚信合作，联合拓展，共赢发展。 Contents （二）发展思路： Qchat对讲业务作为中国电信2011年重点推广业务，目前有不少省份已经开通，而实现Qchat业务的全国开通也无需多日了。当然，目前面对很多省份电信尚未开通的Qchat业务，这对我们来说确实是一个巨大的挑战，但是，这一点也正是我们的机遇所在，从现在到全国开通Qchat业务期间，全国范围内难以出现优派Qchat手机同质竞争对手，这段时间将是我们发展的黄金时间。为此，我们制定以下市场发展思路： 1、 抓先机，抢客户，促政策，收硕果。 抓先机：目前，Qchat业务刚刚起步，距离全国开通尚需时日，而市场上能够实现天翼对讲功能的手 机非常稀少，我们应该抓住这段时期，提前进入市场，抢占发展先机。。 抢客户：目前，Qchat手机（尤其是Q3+）在市场上吸引力十足，非常多的经销商和客户对其表现出浓 厚的兴趣，我们要抢在竞争对手出现之前，尽可能多地发展客户，一旦当地电信开通Qchat 业务，便可立即带来销售额的剧增。 促政策：在发展客户的同时，要重视运营商的作用，一定要争取电信的政策支持。 收硕果：提前发展，抢占客户，政策扶持，做好这些，我们必将得到丰厚的市场回报。 五、市场策略 Company Logo 成都嘉濠移动通讯有限公司 Company LOGO ViewSonic 优派 优派Qchat手机介绍 五、市 场 策 略 四、应 用 介 绍 三、产 品 介 绍 一、项 目 背 景 二、市 场 分 析 基于以上相关背景，具有天翼对讲功能的行业用户在全国范围内市场潜力巨大（经过专业市场调查，今年不低于70万）上，这对优派Qchat手机来说，是一个巨大的机遇。 同时，作为中国电信深度捆绑业务的“翼支付”也是中国电信2011年重点推广的的业务。 此外，中国电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司，要求：针对行业用户，大力发展天翼对讲业务及用户数量。并作为重要考核指标。全国各个省份任务量总计50万台。