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为什么我要 工作? 为什么我要选择人寿保险行业? 我是谁 上帝创造了人类，不能亲自照顾每一位人，于是创造了父母，父母不能陪伴孩子一生，于是创造了人寿保险。 --我是天使的主管 价值观 有人说： 如果你 头脑精明，资金雄厚――从商 有人支持，人际广泛――从政 广达诗书，安定生活――公务员 认真经营，无本变福――人寿保险 是一个团队家庭的事业 是一个助人助己的事业 是一个诚实公平的事业 是一个你追我赶的事业 是一个成就自我的事业 为什么选择中国人寿 公司的实力强 公司的品牌响 公司的领导好 公司的发展快 公司的平台广 公司的舞台宽 公司的文化厚 公司的优势足 公司的机会多 要过什么样的生活？ 傅勒博士小的时候，生长在美国贫民窟，十岁开始工作。他的母亲告诉他：“我们之所以贫穷，是因为你的父亲从来就不想富有。” 所以傅勒便告诉自己，将来一定要富有。 就因为他从小就有这种强烈的企图心，按自己的规划一一实现，后来他成为了美国一位大企业家。新的时代已经是 爱赢才会拼 ? 法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？结果在该报收到的成千上万回答中， 法国著名作家贝乐纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：“我抢离出口最近的那幅画。” 成功的最佳目标不是最有价值的那个， 而是最有可能实现的那个。 请思索： 增员规划 主管的工作职责 1、增员与选择 2、业务员辅导 3、业务员训练 4、激励 5、团队计划的制定与实施 6、业务报表管理 7、提升个人展业技巧，提升业绩 明确的工作目标 收入目标 学习目标 晋升目标 奖励目标 人力发展目标 属员收入和业务发展目标 确定工作方向 满足你的金钱需要 房子 社会地位 声誉 专业自豪感 主管的职涯规划 工作目标—经营计划 薪酬目标—主管待遇 发展目标—晋升考核 我为谁做？ 一个人成长道路上最大的瓶颈，就是我们一直没有知道自己是在为谁做事？因此心态一直不太好，一直埋怨，这样我们将失去了很多机会，即使那天得到了机会也因心态不好又失去了，影响了个人成长。 今天我们再次认真审视下自己： 我是谁？是主管还是精英、 我做什么？做业务、做主管、做经理！ 我在哪里？我在中国人寿，因为过去的时间，过去的旅途，过去的经验，过去的价值让人寿寿险选择了我们，而不是他们 ，同时给我们带来了机会和平台！ 我为什么要在这里？我们中的很多人也许不差钱，但因为不想安于现状，因为价值的体现，因为想挑战自我，因为亲人的期待、、、、、 我们共同走进寿险行业，一晃来了10年了。这段时光中，我做了什么？怎样做的？遇到了什么困难？什么态度对待的？一定各有不同，当然结果也不尽等同。 我们其实心里知道，在创业的路途中不可能没有困难，不可能没有怨言，不可能没有矛盾；如果行业很成熟，我们还有机会吗？如果没有困难，那还有挑战吗？如果现实一切都完美，你的能力在哪体现呢？ 刚从事寿险时，我做了业务精英，是因为我自己要拿佣金；我给自己定目标是我想要积累更多的经验；我做主管是为了获得更多的收入、获得组织管理能力和更多晋升渠道；我多做别人不愿意做的工作，是因为我要更多的机会更好锻炼自己；我做组训，是因为我自己想要提升自己，体现价值，获得成功；…... 我们，生而平凡但不甘平庸；我们，不管有无靠山，都渴望成长为巨人肩膀上的一棵小树；今天，国寿不就是我们的参天大树吗？我们要坚信自己的路并迈向前方…... 每个来到寿险行业的人在亲身经历、感受创业过程后，常常因为责任深深感染自己，因为使命激励自己， 让我们一定记得对公司、对伙伴的、对家人的承诺，在某一天，成功的你会诧异：寿险让我们重新认识自己，感动自己…… 我为谁学习？我为谁工作？我为谁拼搏？ 为自己！为自己！为自己！ 在寿险的日子，辛苦中快乐着，困难中成长着，虽然艰难原比想象中多，但走过来回望，感觉付出这一切真值！！！ 珍惜现在我们拥有的一切，工作中，我们做得好，应该保持常态，地球少了谁照样转，人才很多，只是我们比别人多了机会而已，暂时做的不好，找方法你的管理是否到位，找思考你的习惯是否改变，找潜力是否挖掘，找技能是否专业，找原因你的付出是否够多 。。。