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以小博大的批片电影 　　上映3周的《摔跤吧！爸爸》再次打破了中国的票房纪录，拿下了1.96亿元的最高周末票房。这一部摔跤题材的励志电影在仅有不到15%排片的不利开局下，依靠口碑延续生命力，最终以7.82亿元的票房反超同档期的好莱坞IP大片《银河护卫队2》。 　　在国内，《摔跤吧！爸爸》被称为“批片”，更准确地说，叫“进口买断”片。这是一个相对于分账片的说法，两者共同构成了中国的进口片市场。 　　按照现行的电影市场规则，中国每年可以引进34部分账大片和30部批片，我们常见的那些来自于迪士尼、华纳兄弟、环球等好莱坞六大电影公司及其他大制作的商业片多属于分账片范围，这些电影的制作方将电影引进中国并参与中国市场的票房分成。而另一半的批片则是由发行公司以固定价格买断影片的国内发行权和放映权，国外片商并不参与中国市场的票房分成。目前只有中影进出口公司（以下简称“中影”）和华夏电影发行有限责任公司（以下简称“华夏”）有进口片的引进权，但民营电影公司可以通过买断版权后再找它们做发行的方式参与。 　　2016年国产电影整体低迷，为了刺激消费，广电总局增加了?M口片配额，最终全年进口片总数达到90多部。《你的名字。》5.77亿元、《血战钢锯岭》4.26亿元、《惊天魔盗团2》6.35亿元，再加上今年上映的《刺客信条》1.5亿元、《一条狗的使命》2亿元、《爱乐之城》2.3亿元、《生化危机6：终章》10亿元……这些票房收益不错的批片一方面丰富了国内院线排片和观众的观影体验，另一方面也让更多行业内外的人开始关注这门生意。 　　很明显，对买断版权方来说，批片是一个考眼力的业务。采购成本低，但片子往往也相对冷门。在海外的电影交易市场上，中国公司常常只看到故事大纲和演员阵容就得做决定，因此对于影片类型和市场的判断，以及对观众口味的预测都很重要，有规律，也看运气。 　　另一方面，批片生意对于玩家所持资本的准入门槛低，但资源要求很高―除了要有国外制片公司的资源，还要有国内发行环节上的资源，能获得上映名额也是核心竞争力之一。 　　今年情人节档期上映的《爱乐之城》同样是一次批片的胜利。其发行方卓然影业成立时间仅有3年，主营业务是国产影片的宣发，成功案例包括《十万个冷笑话》《煎饼侠》和《老炮儿》。卓然影业想往产业链的上游过渡，做批片是它以小博大的最佳选择。 　　《爱乐之城》最终实现了2.3亿元的内地票房收入，如果按照批片收益分成模式惯例计算，票房收入扣去税费之后，影院和院线会分走40%至45%，主发行方中影或华夏拿走25%至30%，作为买断方和协助发行方的卓然影业可获得约30%。根据知情人士透露的消息，《爱乐之城》的引进价格在100万至300万美元之间，除去译制、送审、营销、代理发行等费用，卓然影业此次投资的收益超过4000万元。 　　在2016年的电影交易市场上，这部由美国狮门影业制作、成本3000万美元的歌舞片并不在那些大方的中国买家的优先购买名单中。最大的原因在于，歌舞片不是中国电影市场上的热门类型，即便是由安妮?海瑟薇、休?杰克曼等一线明星担任主演的《悲惨世界》2013年在中国也仅取得了6000多万元的票房。由于类型小众，尽管当时《爱乐之城》已经获得了多项奥斯卡提名，但电影节上的热度并不能顺利转换为票房收入，因此卓然影业在买进的过程中并没有遇到太多的对手。 　　“相比于投资国产片，影片质量风险大，我们觉得选择一些竞争相对不太激烈的、更加特质化且质量稳定、运作环节比较简单的批片，是现在的主要方向。随着观众观影水平的提升，所谓的小众类型如果能做好引导，也能取得很好的成绩。”卓然影业CEO张进说。 　　在此之前，卓然影业已经尝试过多种类型电影的营销，其中也包括《地球四季》《圣斗士星矢》等引进片。与其他营销公司相比，卓然发现自己更擅长小众类型电影的宣传。而在为《爱乐之城》制定营销方案时，张进把主要的侧重放在了爱情上，减弱歌舞片的定位，同时还与万达影视、新浪娱乐、腾讯影业、爱奇艺影业4家公司合作，并投入了千万元级的宣传费用，这在过去批片电影的营销上并不常见。 　　现在如果复盘《爱乐之城》的成功，你会发现它很像是一个天时地利人和的故事。首先《爱乐之城》在国外影展上已经有了众多提名和良好口碑，因此审查和定档的过程都比较顺利，提前一个月就确定了2月14日的情人节档期，比其他批片提前定档为电影争取了充足的宣传时间，能靠多轮提前点映积累口碑。 　　这其实等于解决了批片生意链条上风险最高的问题。一直以来，批片的的定档和宣发都很被动，由于申请批片份额和审查环节的时间不可控，链条冗长―比如《国王的演讲》就经过了长达一年的批片流程―而且批片上映的档期往往是由广电总局在上映一周前才确定，买断版权的公司在档期选择上没有太多话语权，众多不确定因素让很多宣发工作根本无法