第五章 零售店商品配置与陈列1109(上课课件).ppt

*;*;事实使我们认识到，成功=50％的广告＋50％的终端陈列。成功的终端展列，使我们重拾回即将流出掉的50％广告，而且使我们另一50％发挥更强劲的威力。如果说广告是“视听机器”，那么终端陈列就是“触摸机器的开关”，没有终端陈列，一切都可能是画中馅饼，虚无缥缈。而这陈列、堆头其实正是风靡营销界的店面营销的一个重要组成部分。;零售店商品配置与陈列 ;*;第一节 商品配置策略;一、商品配置的重要意义;一、商品群;二、商品配置;二、商品配置的相关概念;三、磁石配置理论的应用;三、磁石配置理论的应用;三、磁石配置理论的应用;三、磁石配置理论的应用; 第三磁石点：卖场中央陈列货架两头的端架位置，吸引顾客进入副通道。 商品配置：1、特价商品。低毛利甚至是负毛利；2、高毛利商品。利用端架区域客流量大，商品销售率高的特点提高收益；3、厂家促销商品。往往是新产品、应季商品等，可以吸引顾客的注意力；4、季节性商品；5、自有品牌商品；6、销售量大、购买频率高商品。; 第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。可以利用平台、货架大量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少顾客在购物过程中的厌烦心理。 对于面积较小、陈列线较短的卖场来说，第四磁石点商品的效果并不明显。 商品配置：1、热销商品；2、促销商品；3、广告效应强的商品；4、品牌商品；5、购买频率高的日用品。 ; 第五磁石点：位于收银处前的中间卖场。门店根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处、多品种大量陈列方式，造成一定程度的顾客集中，从而烘托门店气氛。同时展销主题的不断变化，也给消费者带来新鲜感，从而达到促进销售的目的。 商品配置：1、低价展销的商品；2、非主流商品。 ;;第二节 商品陈列的原则与方法;一、商品陈列的相关概念;二、商品陈列的具体方式;二、商品陈列的具体方式;1、货架陈列 货架陈列是最基本的陈列方式，也是卖场陈列的主要方式。;2、堆头陈列 堆头是有别于货架的落地式陈列。堆头一般陈列应季畅销品，是最佳的陈列位置之一。;3、端架/N架陈列 货架两端即为端架，端架是顾客在卖场来回走动频率最高的地方，也是最佳的陈列位置。;4、柜台陈列 柜台陈列即使用卧式、立式柜台或冷柜进行商品陈列。最普通的橱柜的高度通常为90-100厘米，用玻璃板隔成几段，兼具面对面销售的功能。;5、橱窗陈列 以服装、手机、钟表、珠宝、艺术品等商品的陈列。橱窗陈列的色彩选择是最重要的。;6、墙面陈列 用墙壁及墙壁状陈列台进行陈列的方法。 适用于此种陈列方法的商品 ·???????? 葡萄酒等瓶装商品。 ·???????? 可吊挂陈列的商品。 ·???????? 中小型商品。 陈列效果 ·???????? 可有效地突出商品。 ·???????? 商品的露出度提高。;7、其他陈列 如于踏步梯侧面进行陈列、通过模特展示、使用特色展台陈列、立柱陈列等形式。;（二）根据商品摆放方式我们将商品陈列分为 8种形式：;1 、集中陈列法（普遍）：将同一种商品集中摆放在一个地方的方法，是零售店最常用的陈列方法，比较适合周转速度快的商品，如牛奶、蔬菜和肉类等。;连锁店的陈列;;;2 、整齐陈列法：是将单个商品整齐地堆积起来的方法。只要按货架的尺寸确定商品长、宽、高的排面数，将商品的整齐地排列就可完成。整齐排列法突出了商品的量感，从而给顾客一种刺激的印象，所以整齐陈列的商品是企业欲大量推销给顾客的商品、折扣率高的商品或因季节性需要顾客购买量大、购买频率高的商品，如夏季的清凉饮料等。陈列时要注意高度的适宜，便于顾客拿取。 ;整 齐 陈 列;整齐陈列;;横向陈列;这是不是垂直陈列？;要有一定的排面宽度 至少有两层的陈列位;3 、随机陈列法：是将商品随机堆积的方法。它所占的陈列作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品”，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是便宜品”的印象，所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但是也可配置在中央陈列架的走道内，也可以根据需要配置在其需要吸引顾客的地方，其目的是带动这些地方陈列商品的销售。 适用于生鲜食品、卫生用品、建材工具等包装体积差距比较大的商品。 ;圆积型;4 、盘式陈列法。即把非透明包装商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的包