新海源终端陈列规范.ppt

关于我们存在及发展的必要性: 责任感 ！ 我们有没有一种使命感？ 心态！ 是打工的心态 还是经营的心态？· 终端陈列规范： 终端日常维护 2、按产品重要性及人流方向分拳头系列产品及常规系列产品陈列方向。 状况二、平行出样时（按两节柜出样标准） 商品本身就是广告 好的陈列， 抵 半个促销员、 半个艺术家、 和一打广告商 低劣的陈列在说: “买我吧，傻瓜！” 终端陈列14原则 4、满陈列原则： 要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。 5、垂直集中原则： 垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线, 而且容易做出生动有效的陈列面。 6、下重上轻原则： 将重的、大的产品摆在下面，小的轻的产品摆在上面，符合人们的习惯审美观 7、重点突出原则:(新品、公司的主推品项） 在一个堆头或陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，。 8、伸手可取原则 ：  要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。如，锅具陈列最佳高度是1.5米左右。 9、统一性原则 所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。 10、整洁性原则：（针对排面的样品） 保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你 是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。 11、价格醒目原则：（排面产品价格、堆头产品的价格 ） 标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。 12、陈列动感原则： 在正常货架上，尽可能利用货架贴、小立牌；合 理摆放单张、折页等，传递公司的产品信息、促 销信息等。 13、展示促销品和赠品原则：(买赠活动时尤其重要） 对于公司正在大力促销的产品，要给与醒目的位 置，张贴、悬挂促销信息；把公司的赠品，尽可能 进行公开展示，以吸引消费者的注目，诱惑其购买　　 14、做好堆头和端架陈列原则 首先也是位置，要在合适位置，做足够大 的堆头 或端架 搞好堆头或端架产品的陈列 做好包装 帷幔 用好POP （台卡、DM等） 可使用电视、VCD等器具，使之生动化 某些地方，可利用终端规定，让促销人员通过扩音器或道具喊话 关键词：第一注目率 终端检查标准新品要有新品标志 特价品有特价品标识 手杯朝向同一方向 必须方便拿取，赠品尽量放在近旁，不影响顾客拿取 整洁干净 宣传彩页应摆放在锅具旁边 旧的宣传资料及时更新 损坏的POP及时更新 不能有其它杂物 品牌标志不能被挡住 主力产品尽量摆放在高度1米5左右位置 包装盒陈列须最大面积、正面朝向消费者 陈列的包装盒尽量统一外观或颜色 陈列必须整齐划一 所有同类产品必须统一方向 堆头必须统一包装盒，如果包装盒不统一，可以采用帷幔 堆头上的赠品必须展示并标注 必须有特价标识 如果有立牌，可以摆放 谢 谢 ！ 营销部:李国宏制作 　 专业的终端管理公司 professional channel management company 深圳新海源科技发展有限公司 XHY 新海源 终端陈列规范 　 专业的终端管理公司 professional channel management company 深圳新海源科技发展有限公司 XHY 值得思考的八个问题 1.我们的价值是什么，有没有为经销的产品增加新价值？ 2.我们为什么存在，不经销现在的产品，能过得很好吗？ 3.我们过去的成果还能指导未来的发展吗？ 4.我们和别的经销商之比，有什么个人之处？ 5.我们到底以什么方式来做大？ 6.我们真的想做成百年老店吗，还是做一步算一步呢？ 7.我们的员工为什么没有积极性，如何让他们更有激情？ 8.如何以流程来规范，保证企业的健康运作？ 　 专业的终端管理公司 professional channel management company 深圳新海源科技发展有限公司 XHY 我们的承诺: 我们会成为选择我们的品牌商： 无可替代的增值服务伙伴，区域市场NO1 我们的愿景 我们努力成为小家电专业的终端管理公司 　 专业的终端管理公司 professional channel ma