旅游品牌网络推广方案.doc

旅游品牌网络推广策划方案 网络的发展为旅游品牌的宣传、推广与游游文化传播开辟了一条新的途径。充分利用互联网覆盖面广、传播快速便捷、推广成本低廉的特点，宣传、推荐地方旅游品牌，已成为当今潮流。为进一步拓展**游游产业宣传的深度和广度，打响“中国最美莲乡，生态之都**”旅游品牌，特制定本方策划案。 一、策划方案相关背景 （一）以互联网为代表的新兴媒体迅速发展，网络成为当今最重要的营销阵地。目前，中国网民数量已达2.53亿，网民规模跃居世界第一位。搜索引擎、电子邮件、即时通讯、网络社区、网络新闻、网络视频、博客（个人空间）风生水起。近年来，手机成为了全新的网络终端，中国手机网民规模达到近3亿人，“微博客”这一全新网络应用随之诞生，成为人际互动和信息传播的重要平台。可以说，网络已经成为人们生活的重要组成部分。借助于网络平台对企业、产品、政府以及个人进行营销推广，已成时代潮流。“天仙妹妹”、“王老吉”、“婺源乡村旅游”等一批网络推广先行者的成功，用事实印证了网络推广所具有的客户体验可信度高，传播速度快，传播门槛低，费用低廉等特点。 （二）以报纸广告为代表的传统宣传营销方式，宣传成本较高但覆盖范围不广。近年来，我县加大了对“####”品牌的宣传推广力度，在2010年**县第一届生态旅游文化节前，分别在《**日报》、《江西日报》投放半版的宣传广告，总费用6.6万元。这两个半版广告程度上提高了“赣江源”旅游品牌的知名度和影响力，但宣传效果与预期还是存在较大偏差。主要表现在三个方面：一是覆盖面不广。《江西日报》、《**日报》虽在全国发行，但真正的订户分别集中在江西省和￥￥市，《**县旅游发展五年规划》所确定的二级重点市场（厦门、泉州、福州等）和三级机会市场（东莞、珠海、广州、深圳等）都未能涵盖在其宣传范围之内。二是宣传效果难以提高。由于党报党刊要保持其政治的严肃性，办报风格往往比较呆板，对读者的吸引力不强，能每天坚持阅报的读者并不多，刊载党报党刊上和广告，读者接受度也不高。三是营销对象存在偏差。党报党刊的主要读者集中在省内各级党政机关和事业单位，这一群体往往与我县各级党政机关、事业单位存在业务往来或是行政隶属关系，他们通过报纸广告知晓**旅游而入境参观，往往不能带来真正的旅游收入，反而增加了接待压力。 （三）网民主体与我县旅游目标客户群高度重叠，网络宣传效果可能更佳。据了解，中国网民的主体仍旧是30岁及以下的年轻群体为主，占到68.6%；学生所占的比例最大，占到30%；高中以上学历的网民比例超过70%；学生、党政机关干部、企事业单位管理人员、企业管理等职业网民所占比亦超过70%。而我县被评为“中国大学生最喜爱的旅游目的地”，是适合探险驴行的生态环境绝佳的千里***，是最具浪漫气息的“中国白莲之乡”、“江西最大花海”，是有着深厚的历史文化底蕴的“客家摇篮”，这些具有稀缺性、独特性特征的旅游资源，对年轻、高学历的群体尤其学生群体具有极大的吸引力。该群体也是我县重点发展的目标客户群。网民主体与目标客户群的高度重叠性，决定了采用网络营销可以取得最好的推广效果。**应该针对这部分人群，做好旅游形象定位，加强旅游文化传播。 二、“###”旅游品牌的网络宣传现状 （一）宣传形式过于单一。在百度、谷歌中输入“###”、“**”等关键字进行检索，检索结果中90%以上刊发在省市党报党刊的新闻稿件，除此以外是一些少于维护的部门网站链接和烟草新闻，形式新颖、图文并茂、具有趣味性和吸引力的网文几乎没有。在“百度图片”中输入“江西**”进行检索，只得到一些质量不高的新闻图片和矿山机械、烟叶等产品照片，风光图片仅有几幅。而与之形成鲜明对比的是，我们输入“婺源石城”进行检索，大量精美的风光摄影图片立即映入眼帘，令人心驰神往。 （二）覆盖范围过于窄小。当前与“￥￥￥￥**”相关的网络文章，主要来源是各级党报党刊刊载的新闻稿件，主要分是大江网、中国江西网、人民网、中国赣州网等新闻网站，在百度贴吧、天涯社区、人人网、摄影论坛、旅游论坛的网站中难见踪迹。 （三）与旅游的关联度过低。我们在谷歌中输入“旅游”字样进行检索，约有225,000,000项符合“旅游”的查询结果，但前一百页未出现“**”、“￥￥￥”相关内容。输入“自驾游”、“生态游”进行检索，结果亦大同小异。由此说明，在互联网上，“￥￥￥**”还未能与“旅游”实现有效关联。 因此，推广**“￥￥￥￥”旅游品牌，应尽可能多的借助当前丰富的网络应用模式，从多种途径着手，尽可能地贴近潜在消费者的网络需求，充实“￥￥￥￥”旅游品牌在网络的传播内容，扩大“￥￥￥￥”旅游品牌的网络宣传覆盖面，尤其要提高“**”、“￥￥￥”与“旅游”的关联度，以方便游客在网上查找有关**旅游的信息，并从网友中吸引潜在的游客入境参观。 三、网络推广方案及费用