浅析X公司供应商的选择与管理.doc

浅析X公司供应商的选择与管理 [摘 要 本文将根据某公司的采购部门针对供应商选择与管理实践活动的研究，进一步阐述供应商选择与管理的重要作用及实践意义。 [关键词] 供应商 供应商管理 供应链 目 录 引 言 1 一、基本理论综述 2 （一）供应商的选择 2 （二）供应商的管理 2 二、X公司基本情况概述 3 （一）X公司简介 3 （二）X公司的采购现状 3 三、X公司供应商选择与管理存在的问题 5 （一）供应商选择不科学 5 1、供应商过于分散，管理成本偏高 5 2、供应商选择方法单一性 6 3、供应商选择标准片面性 6 （二）供应商绩效考核体系不完善 7 （三）供应商关系管理乏力 7 （四）传统采购管理理念阻碍公司发展 8 四、X公司解决采购供应商选择管理问题的对策 9 （一）改进供应商选择的标准与方法 9 1、对供应商进行优化选择 9 2、供应商选择方法多样化 9 3、供应商选择标准的综合化 9 （二）完善供应商绩效评价指标体系 10 （三）改善供应商关系的管理 10 （四）转变传统采购理念，引进供应链采购观念 11 结 论 13 致谢词 14 参考文献 15 引 言 微利时代到来后，企业面临更大的经营压力，管理优化成为企业利润增长的主要驱动因素。X公司所从事的汽配产品供应行业尤为明显，如今汽车国际市场兼并破产重组成风，导致下游零配件厂商的生存面临着巨大的压力。企业目前不仅是获利微薄，而且必须面对更大的市场竞争压力及资金链断裂的风险。在此背景下企业想要生存并得到一定的发展就必须“开源节流”，针对大的市场环境“开源”远比“节流”的难度大若干，并且其实际可操作性不大，因此企业需从节约成本入手。 商贸企业的成本主要是采购成本，节约采购成本需要从供应商的选择入手，选择优秀的适合自己的供应商是关键的开始，对关键供应商的选择尤为重要。选择的方法、标准等是我们研究的重要内容。同时对供应商的管理也是十分重要的，如何提高对供应商的管理能力，对企业控制采购成本起着至关重要的作用。通过对供应商细分，企业可对细分供应商的不同情况实行不同的供应商关系策略，进而优化供应商的选择标准和方法，同时建立供应商的评审与考核制度，使供应商管理更加完善；通过对供应商的整合，企业可对不同类别或级别的供应商实行相对应的管理方法，以充分发挥采购积极作用，使成本最优化，绩效最大化并且是可持续发展。 本文主要阐述供应链管理中供应商选择与管理的重要地位、作用、手段方法，及所研究企业的具体实践过程中的积极意义及相关问题。重点强调供应商选择与管理的改进对企业发展的重要意义。 一、基本理论综述 （一）供应商的选择 供应商是指具备向企业提供原材料、产品甚至服务的国内外的法人、其他组织或自然人。 供应商选择决策与管理就是企业根据经营目标的需要，通过对供应商实行鉴别、考察和分析决策，选择、使用、监督和评估供应商及其所进行的采购及相关物流业务，进行有关谈判等工作和管理活动的过程，对于采购部门来说，供应商选择决策与管理是采购过程中不可忽视的一个重要环节。供应商管理作为供应链管理的一部分，对整个供应链的运营质量及绩效有着至关重要的作用，应该受到高度的重视。 供应商选择分为以下几个阶段：资源市场调查、寻找开发供应商、建立评估体系、供应商选择。 （二）供应商的管理 供应商的合格与否直接关系到企业生产、经营的质量和成本，所以对供应商进行有效地管理非常重要，也非常必要。现代企业基本上都认识到与供应商的共同利益关系，通过加强供应商的管理与合作，来维护供应的稳定和安全，以期实现双赢的目的。 供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。供应链管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争，合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。供应商管理的目的是通过公司统一甄选并管理供应商，降低采购总成本，维护稳定安全的供应关系。供应商管理的原则包括：确定供应商和企业关系的总体价值；基于对供应商业务和成本机构的深刻理解拟定解决方案；通过差异化的采购工作来优化成本和业务协作关系；对采购组织进行相应的调整，保证采购业务的持续改善等。 供应商管理主要包括：供应商的使用、供应商供应绩效管理、供应商关系管理、供应商整合等基本方面。 二、X公司基本情况概述 （一）X公司简介 X集团成立于1999年，总部位于美国，现旗下拥有六家分公司，除位于中国上海的生产销售中心外，公司在美国佛罗里达州的迈阿密、加尼费里亚州的洛杉机、巴西、墨西哥、委内瑞拉都建立了分销中心。2000年，为了开拓国内市场，X公司又分别在北京、上海、郑州、广州成立了国内销售部。通过十多年的努力，X集团在国内外都拥有了强大的营销网点，产品远销北美、南美、欧洲、中东、亚洲、非洲等区域内几十个国家，深