制定营销策略和计划逻辑.pdfVIP

成功的策略计划形成的前提 分析流程 分析流程 分析 流程 第一步 品类分析 分析流程 例子： 品类分析： 4Ws 和 漏斗形新的分析思路 第一步 品类分析 分析 流程 品类发展的宏观思考 线下基本指标： 为什么不应该只看销售额？ 销售额对比销售量 销售量对比销售件数 分析流程 在哪里发生？ 你需要关注什么？ 分析流程 什么时候发生的 ？ 从不同的时间段中获取信息 分析流程 谁在推动品类的增长与发展 品类分析 小结 第二步 发现问题 分析流程 SWOT 分析 SWOT 分析后形成的策略 SWOT 分析后形成的策略 Opportunities Threats (机会) (威胁) SO出击型的策略 ST防御型的策略 Strengths 假设优势保持 假设劣势改善 (优势) 出击型战略构想 预防型战略构想 Attack Defense WO改进型的策略 WT避免型的策略 假设优势保持 假设劣势持续 Weaknesses 改进型战略构想 避免型战略构想 Improve Avoid (劣势) 第三步 生意分析 分析流程 围绕问题构思故事，让我们来试试 怎样的分析是一个好分析 表达事实和阐明原因的不同点 例如： 第四步 结论和建议 分析流程 写推荐建议需要注意的事项： 如何写推荐建议： 如何做好推荐建议： 第五步 阐述和沟通 分析流程 第五步：撰写故事 如何组织一个吸引的故事： 第六步 行动和实施（计划于执行） 分析流程 跟进： 解读生意的思路： 60% 宏观思维：整合看 60% 60% 40% 40% 40% 40%