置宝华府执行推广提报(15年8月).pptVIP

置宝华府 下半年执行推广提报（15年8月） 置宝·华府在本地已家喻户晓，赢得了一定的口碑， 但是在武宣这样需求有限的小县城里， 并不缺少竞争对手， 如何强化优势，在各种压力下脱颖而出，是我们下半年必须思考与筹划的。 武宣，又称仙城，辖8镇2乡，总人口45万，其中农业人口近40万，2014年全县地区生产总值92.5亿元。本项目地处城东路，县政府、综合农贸大市场、缘江大酒店、政务服务中心、文体中心、电影院、百汇购物中心、马鞍山生态公园等环伺左右，5分钟步行圈畅享一站式生活配套与繁华。 品质特色明显，但不容易具象化 城东最成熟的区域，县政府一步之遥，也是城市东拓和武柳高速的桥头堡 首个城市综合体，有购物中心、文体中心、政务中心，农贸市场、马鞍山公园、黔江环绕，是其它项目望尘莫及的 卖点提炼 项目的优势毋容置疑， 但是优势不加以利用，只会停留在纸面上，转化不成销售的回款， 某一种强大的标志，往往也会是它强大的限制， 等待的理由很多： 等农忙季节结束；等金九银十政策利好；等年底返乡潮出现…… 我们在等，可是我们的竞争对手没有， 看看我们的对手在忙些什么 裕达绿水仙城：以各种暖场活动聚拢人气， 圣湖豪庭：样板间开放活动吸引客群， 瑞中新城：以“土豪任性”的方式投放广告！ 这些虽然都不是什么新鲜的营销动作， 但武宣没多大，有动静有利诱，大家都知道。 再看看我们的目标客群和不足 为子女考虑，为下一代考虑换房。 长大成家，离开父母独立生活。 县城工作，想要更舒适的生活环境。 准备结婚了，需要准备新房。 我们所关注的客群 我们的不足之处 与生活关联度高，但客户认知度不足 唯一影院，但品牌号召力有待增强 有被周围建筑物淹没的视觉褪化感 受裕达低价位影响被动承压 百汇百货 环丰国际影城 营销中心 价格 同区域内竞争激烈，产品同质化严重，去化量慢。 这就要求我们扬长避短，想办法增加来访量，加快去化速度。 不仅仅要求产品更新、活动更换，更需要保持相当的频度，这就要寻求出新的互动方式，才能博位出彩，吸引更多人的关注目光。 因此，对客户继续“拓、蓄、养”，对市场则不断的发声，重复的发声，大力的发声，才能在竞争中站稳脚跟，让更多的购房者关注项目。 运用新的互动方式，一起叫板，不断约战，玩出精彩。 活动营销 活动不是目的，只是手段 适度的活动可以维系新老业主，促进成交，传播口碑 而核心还是置宝华府的项目销售 利用各项活动的契机，穿插进行住宅或商铺的销售。 总策略：以点带面，借势宣传 项目产品有很多的卖点，通过集中宣传一个点，一个配套并强化它， 可以借势引申出项目的其它配套和生活环境 从而快速通过市场，实现项目总体价值最大化。 时间跨度：8月底——10月初 重要节点：七夕节（8月20日）、抗战纪念日（9月3日） 教师节（9月10日）、中秋节（9月27日） 国庆节（10月1日） 活动参考：①、亲子夏日：捕鱼达人，“鱼”乐无限 ②、辅助：梦幻卡通展 ③、微信集赞送霸王餐券 ④、暖场系列：超市大赢家，小鬼会当家 第一阶段 slogan：捕鱼达人在哪里？来置宝华府捕鱼啦！ 游戏设计：以小孩、少儿组为主，放置在售楼部前，亲子、有趣、动手、好玩。 奖品：8人一组，冠军可将所捕鱼带走作为奖励。 预计费用：5000元/场 （充气鱼池2000元+半斤重活鱼1000元+小塑料桶200元+宣传背板1000元+装鱼的容器+其他） 辅助：梦幻卡通展 在售楼部外进行捕鱼游戏的同时，建议在售楼部内部也同时进行其他辅助互动，比如梦幻卡通展，在T恤、马克杯、布鞋上现场印制卡通图案等。 任性嗨翻天: 免费看《碟中谍5》？！吃霸王餐？！ 置宝华府，武宣首个城市综合生活体，以上游品质生活为宗旨，缔造城东新标杆！ “置宝华府请你免费吃霸王餐！看《碟中谍5》！” 关注公司微信号，转发并集齐20个赞，就可到售楼中心免费领取《碟中谍5》电影票一张/人，数量有限，先到先得！ 凭电影票存根，还可再次到售楼中心领取XXX餐厅消费代金券一张，白吃有理，免费无罪，吃货万岁！ slogan：超市大赢家集结号，小盆友，快来报名吧 百汇百货是南方零售百货的品牌，考虑到超市百货与客户日常生活息息相关，并且本地的超市百货在规模及档次普遍偏低的情况下，可以借此反复炒作，嫁接到置宝华府，突出购物中心带给客户的生活便利。 目前本地没有百汇超市，客户对其认知了解甚少，因此需要对百汇进行深入的宣传炒作。 在将超市策划构思成一档亲子游戏的过程中，实现百汇与置宝华府的双赢。 “超市大赢家，小鬼会当家”系列活动 逢周末进行，每周的周冠