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邮政?函件?营销?论文?（案?例分?析）? 邮?政函?件营?销论?文（?案例?分析?） ? ? 一?、网?岭5?02?监狱?明信?片销?售案?例 ? ? 2?0*?*年?2月?6日?，攸?县局?在市?局的?安排?下，?，全?国公?务员?公同?的天?地与?网岭?50?2监?狱联?合举?行了?“一?片真?心悔?过，?重塑?光明?人生?--?--?向亲?人邮?寄拜?年卡?活动?”，?一举?销售?明信?片1?万枚?。虽?然1?万枚?的数?量不?是很?大，?但我?们可?以通?过这?起营?销案?例分?析一?些存?在的?问题?，总?结一?些经?验。? ? ?（一?）、?有市?场，?但我?们没?有去?挖掘?。（?要善?于挖?掘商?机）?。 ? ? 这?一营?销方?案的?创意?源于?市局?无意?中得?知网?岭监?狱2?0*?*年?只购?卖了?10?0多?枚贺?卡，?而网?岭监?狱的?在押?犯人?就有?近5?00?0多?人，?而且?监狱?犯人?是一?群比?较特?殊的?群体?，他?们没?有人?身自?由通?信也?不方?便，?相对?于普?通人?来讲?，“?通信?”对?他们?有更?重要?的意?义，?而我?们邮?政企?业提?供的?产品?就是?“通?信服?务”?，从?市场?角度?来讲?，我?们的?“供?”就?是他?们的?“需?”。?这种?供需?关系?的存?在就?必定?会产?生现?实的?交换?关系?，对?我们?来讲?，邮?政局?可以?通过?向他?们提?供“?通信?服务?”获?取商?业利?润。?因此?，这?其中?应该?是有?文章?可做?。 ? ? （?二）?、有?市场?，别?人想?到了?，但?我们?没有?想到?。（?对市?场信?息要?反应?灵敏?） ? ? 在?网岭?监狱?的营?销方?案取?得成?功后?，想?在茶?陵监?狱实?行同?样的?营销?方案?，但?当我?们营?销人?员上?门时?，对?方遗?憾地?表示?已迟?了一?步，?因为?移动?公司?已对?他们?推出?了“?亲情?短信?”服?务、?电信?公司?推出?了“?拜年?电话?”服?务。?这也?说明?了另?一个?问题?，就?是有?市场?，我?们没?有想?到，?但别?人想?到了?，这?也反?应了?我们?对市?场信?息不?敏感?。 ? ? （?三）?准确?定位?，精?心策?划，?最大?限度?地激?发需?求欲?望。? ? ?确定?了目?标客?户以?后，?怎样?去满?足客?户的?需求?？怎?样最?大限?度地?满足?他们?的需?求？?有市?场就?有文?章可?做，?但要?把文?章做?好关?健还?在于?怎样?去做?。这?就需?要我?们针?对客?户的?自身?特点?、文?化宗?旨、?服务?对象?来进?行策?划。?此次?，我?们站?在监?狱方?面的?角度?，从?有利?于监?狱管?理、?有利?于犯?人改?造，?从以?人为?本的?角度?出发?，实?现监?狱、?犯人?、邮?政三?羸，?从而?取得?了实?际效?果。? ? ?（四?）、?只有?熟人?关系?不行?，我?们必?须要?从单?纯的?关系?营销?向关?系营?销与?方案?营销?相结?合转?变。?（要?转变?营销?模式?） ? ? 攸?县局?网岭?支局?的支?局长?因业?务关?系，?与网?岭监?狱的?主要?领导?往来?比较?多，?已形?成了?一种?熟人?关系?。在?此之?前，?也找?他们?推销?过明?信片?业务?，但?由于?网岭?监狱?20?**?年已?在外?印制?了反?应自?身精?神风?貌的?贺卡?，明?信片?推销?成效?不是?很明?显，?只向?征性?地购?买了?了2?00?多枚?。但?当我?们的?营销?员带?着精?心策?划的?营销?方案?上门?时，?监狱?方面?愉快?地接?受了?我们?建议?，一?举销?售了?10?00?0枚?。 ? ? 三?、2?0*?*年?株洲?市形?象贺?年卡?营销?案例?分析? ? ?(一?)、?开发?背景?： ? ? 1?、春?节来?临，?政府?各单?位、?部门?经常?用贺?卡的?形式?与上?级部?门和?兄弟?单位?加强?联系?，增?进友?谊。?但按?照以?往的?方式?，贺?卡的?来源?都是?各自?购买?，有?的从?邮政?部门?购买?贺年?有奖?明信?片，?有的?从市?面购?买普?通贺?卡，?品种?、规?格、?质量?不一?，不?能统?一体?现地?方特?色，?也不?能整?体反?应地?方形?象。? ? ?2、?根据?不完?全统?计，?市委?、人?大、?市政?府、?政协?共有?30?多个?下属?单位?，包?含１?００?多个?机关?部室?，往?年贺?卡使?用量?在３?--?4万?枚左?右，?按照?平均?单价?5元?预算?，费?用在?15?万元?左右?。 ? ? 针?对以?上情?况，?信函?广告?分局?在方?案中?建议?株洲?市委?、市?政