综合金融服务之个销产篇.ppt

无处不在的产险需求 交强险：由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人 （不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失， 在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。 交强险与商业三者险的比较 车险投保资料 产险综拓业务部 2012年6月8日 课程大纲 个销产概述 车险产品介绍 如何利用产险进行主顾开拓 个销产概述 工程 船舶 企业财产 家庭财产 农业 车辆 货运 产品质量 丰富全面的产险产品 海洋运输货物保险…… 水险 建筑工程一切险…… 工程险 雇员忠诚保险、平安（上海）建设工程质量保险…… 信用保证保险 公共营业场所火灾责任保险、产品责任险…… 责任险 平安恒利达企业财产综合保险、“吉祥三保”II代家庭综合保障计划、轻松保家庭财产保险…… 财产险 机动车交强险、机动车辆商业保险、摩托车险…… 车险 产品名称 　 个销产渠道目前批准销售的约有100余种产险产品 个销产热销产品及投保实务 我们经常接触的车型： 机动车 汽车 摩托车 拖拉机 客车 特种车 货车 轿车 MPV SUV 越野车 座位 吨位 轻型货车 中型货车 重型货车 用途 罐式 工程车 牵引车 医疗车 清洁车 集装箱运输车 轻便摩托 摩托车 排气量50CC 农用型 运输型 功率 14.7KW 挂车 其他客车 低速载货车 箱式 消防车 连接受力方式 半挂车 全挂车 两轮 边三轮 正三轮 机动车辆保险概述 商业险 交 强 险 机动车辆保险分类 车辆损失险 商业第三者责任险 全车盗抢险 车上人员责任险 玻璃单独破碎险 …等十几种险 种 车身划 痕 损失 险 不计免赔 率特约险 基本险 附加险 交强险 2000 10000 110000 责任限额 100 1000 11000 无过错限额 保障内容 人身伤害 死亡伤残 医疗 财产损失 每辆车仅可投保一份交强险。如果客户重复投保，即使购买多份或在几家公司同时购买，也只能获得一份保险保障 第三者财产损失 第三者人身伤亡 保险责任 + ＝ 特点：强制性 交强险 最终保险费四舍五入归整到元 实行“奖优罚劣”的浮动费率机制。费率浮动与交通违法行为、交通事故以 及保险赔偿挂钩，总原则是安全驾驶者享有优惠的费率，经常肇事者负担高 额保费。保险费从下一年度开始调整： 费率调低 费率持续调低，直至最低标准 未发生交通违法行为和交通事故 连续未发生的 发生交通违法行为或交通事故的 多次发生或重大道路交通事故的 费率提高 加大提高的幅度 费率不调整 在交通事故中被保险人无过错的 交通违法行 为调整系数 基准保费 最终保险费 × × ＝ 赔款记录 调整系数 交强险保费计算 看似简单，实际内容较多，我们需要明明白白投保，清清楚楚理赔。 商业车险 车辆损失险 商业第三者责任险 玻璃单独破损险 车身划痕损失险 无过错损失补偿险 ……其他等十几种 车上人员责任险 全车盗抢险 基本险 附加险 负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等；赔付交强险各分项限额以上部分。 商业险—基本险 车辆损失险 商业险—基本险 全车盗抢险负责赔偿车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、附属设备丢失所造成的损失，以及保险车辆在全车被抢劫、抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用。 全车盗抢险 负责赔偿保险车辆因意外事故，致第三者遭受的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额；赔付交强险各分项限额以上部分。 商业险—基本险 商业第三者责任险 开车最怕的就是撞车、撞人了，自己的车受损失不算，还要花一大笔钱给别人修车、治病…… 商业险—基本险 负责赔偿车辆发生意外事故造成车上人员的人身伤亡（包括司机和乘客）和所载货物的损失，依法应由被保险人承担的赔偿责任；赔付交强险各分项限额以上部分 车上人员责任险 顺道开车送朋友回家，可是路上发生交通意外，把她送进了医院，还要我掏住院费，唉‘好心办了坏事啊’…… 车身划痕险，保险车辆发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划痕，本公司根据本合同的规定按实际损失负责赔偿 商业险—附加险 是专门为本车玻璃单独破碎设计的险种 玻璃单独破碎险 车身划痕损失险 各公司自行确定 全国统一条款、费率、基础保费 条款费率 自愿，可退保 必须投保；不得拒保或退保 投保方式 商 业 三 者 条 款 交强险 保额可自己选择，包含死亡伤残、医疗费用和财产损失 死亡伤残11万 医疗费用1万 财产损失2千 赔偿限额 盈利 不盈利、不亏损 定价原则 较多的责任免除 保险责任宽泛，免除较少 责任免除 申请获得 保监会指定 经营资格 有责赔付 无责赔偿 理 赔 一般无特别顺序规定 先赔偿强制，再商业； 先赔车