红酒酒柜营销策划书.doc

低端酒柜营销策划书 一企业新产品在新市场上市，尚无一套系统营销及促销方案，因而需要根据市场特点策划出一套上市行销计划。 二、企业背景状况分析 富信集团创建于1995年，富信集团公司位于经济发达的“中国家电之都”广东省佛山市顺德区，毗邻港澳,紧连广州、深圳，环境优美，交通便利，是新崛起的高新科技股份制民营企业. 是目前国内最大的热电产品生产厂家之一。集热电科研、开发、生产、销售、设计安装、技术维护、售后服务为一体，是中国热电行业在沿海地区的窗口企业。公司主要生产温差电致冷芯片、热电制冷冰胆和冰箱、酒柜等三大系列产品。是一家股份制民营企业，是我国目前最大的从事半导体制冷芯片，半导体制冷系统，以及半导体电子电器研究与生产的高新技术企业，公司现有员工2000多人，其中工程技术和管理人员200多人集团下属有芯片制造、配件生产以及整机装配等专业公司，具有制造冰箱酒柜120万台/年，芯片1000万片/年、配件500万套/年的生产能力。公司的半导体制冷产品具有高效制冷、无噪音、无污染、绿色、环保的特点，并通过了欧盟ROHS 物料检验，以及3C、CB、CE、UL、GS、TUV、EMC等国内外权威机构认证，并严格执行ISO9001质量保证体系。产品以出口为主远销欧美以及日韩澳大利亚等国家和地区，是联合国、美国沃尔玛的合格供应商。 富信集团在半导体制冷行业不仅拥有领先的技术优势、产品优势和人才优势，而且还设有专门的研发机构，与北京、广东等地的科研院所进行多方位、多层次的技术合作，已拥有半导体制冷方面的17项专业技术，形成了从芯片、制冷系统到最终产品在世界上独一无二的半导体制冷产业链优势，以及在半导体制冷行业关键领域的技术储备和应用经验。 公司今后将致力于不断扩大半导体制冷产业的应用范围和领域，如在国防和高新技术领域的运用：电子防潮箱、汽车座椅凉垫、红酒柜、冷藏冰箱、冷热箱、冷饮机、冷枕、清凉头盔、饮水机、冷饮杯等；电子技术中的运用：电子设备、电子器件、计算机的冷却等；工业的运用： 汽车冷藏箱、小型空调器、除湿器、恒温仪、石油探测一起、高真空冷阱等，以此来提升器乐人的核心竞争力。 富信集团的发展战略是将企业做大做专做强，做半导体制冷行业的世界冠军，创立世界半导体制冷行业的第一品牌，在顺德建成世界上最强大的半导体制冷产业基地。 三、营销环境分析 酒柜产品属于产品。随着国内中产阶层越来越多，葡萄酒销量也是逐年递增，酒柜也慢慢从由无人知道的小草，变成了中产阶层身份的与品味的象征。酒柜行业作为葡萄酒行业的伴生行业葡萄酒储存行业的一个分支，虽然不能算是新生事物，在中国的发展顶多也就近十年的历史，然而由于各种原因，酒柜行业发展一直较为缓慢，作为“非主流存在着，近5年来，随着葡萄酒行业在中国的飞速发展和国民消费和对葡萄酒认知的提高以及国外需求的上升，酒柜行业才开始真正起步，向专业化、产业化方向发展，清晨的朝阳一样多姿多彩的发展起来。对于项目市场，在葡萄酒生产、批发、零售几个环节都能见到葡萄酒柜的身影，这一市场也会随着高档葡萄酒的增长而快速发展。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用经销商的模式，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 国内酒柜市场发展迅速，特别是经济危机前增速更是惊人。而在家庭中酒柜的普及率非常低，随着人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，以及消费结构升级、葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，中国的葡萄酒销量逐年上升，国际葡萄酒及烈酒研究机构(IWSR)日前发布的报告显示，到2011年，中国葡萄酒销售额将占亚洲市场的40%，约合年消费11亿瓶葡萄酒。酿酒协会的数据也显示年年7月我国葡萄酒的产量增长高达25.65%。加上经济发展、消费者可支配收入等宏观经济因素的影响，消费者的葡萄酒消费逐渐转向奢侈消费，预计未来三年，中国葡萄酒柜市场很可能进入高速增长期，因为葡萄酒这种健康酒产品正逐步得到中国消费者的认可，酒柜的市场需求增长将十分可观）—AL2O33陶瓷基板等。 产品在北京的经销商为清源商贸有限责任公司，在北京独家经销广东富信制冷设备有限公司的产品，或者酒柜、或者化妆品保鲜箱。清源商贸有限责任公司用于新品上市的经费为10-15万元。 经过我们的问卷调查，在引用红酒的消费者中，是用酒柜的人数所占比率不到10%，我们认为这有一个很大的市场空间，同时消费者对酒柜价格的概念不是很清楚，我们认识这将是我们确立市场占有率的好机会，下面使我们的SWOT分析。 优势：富信集团在半导体制冷行业不仅拥有领先的技术优势、产品优势和