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银行?网点?经理?工作?计划? ? 2?01?7年?新一?年新?气象?，是?充满?激情?的一?年，?努力?总结?去年?工作?中的?不足?，巩?固好?团队?今年?的管?理工?作，?强有?力的?提高?团队?的凝?聚力?、向?心力?及执?行力?，促?进团?队成?员之?间的?感情?，用?饱满?的青?春士?气，?把今?年的?业绩?做的?提升?，通?过进?一步?优化?管理?计划?、精?神文?化建?设和?营销?方案?，深?入推?进天?琪团?队建?设，?坚定?信心?、众?志一?心、?扎实?完善?今年?的各?项工?作。?做好?今年?的工?作意?义重?大。? 充?分认?识完?成今?年资?产量?的目?标艰?巨性?。 ?去年?，我?们团?队业?绩量?做的?离目?标太?远，?营销?计划?的实?施中?遇到?不少?的问?题。?团队?在营?销宣?传当?中，?无法?拿到?相应?的礼?品实?物及?模拟?品，?不能?更好?的做?好宣?传计?划;?银行?网点?维护?方面?，因?银行?业的?竞争?，对?证券?公司?的客?户经?理，?要求?过高?，对?于信?用及?、基?金及?存款?方面?月度?任务?较重?。导?致我?们的?客户?经理?都在?为维?护好?网点?宣传?方面?进度?迟缓?，虽?然是?团队?配合?个人?完善?银行?网点?维护?，可?是对?于存?款难?度还?是较?大;?对于?银行?网点?开发?我们?处于?劣势?，不?能够?在为?银行?提供?存款?和更?好双?赢“?营销?方案?”达?成双?方的?合作?目的?。没?有一?个很?好的?渠道?开发?，营?销计?划的?开展?难度?就增?加了?。 ?充分?认识?推进?优化?管理?工作?的重?要性?。 ?团队?管理?进入?了成?长阶?段，?一些?深层?次的?问题?可能?还会?凸显?出来?，构?建完?善的?团队?管理?计划?尤为?重要?，综?合计?划改?革今?年进?入实?质性?实施?阶段?，通?过对?于团?队成?员间?的凝?聚力?，向?心力?，执?行力?及对?工作?的热?情等?现状?存在?的一?些问?题，?作出?新的?优化?计划?，及?时解?决其?问题?，完?善团?队管?理。? 充?分认?识招?聘成?员的?重要?性。? 新?的成?员是?团队?的新?鲜血?液，?是补?充团?队发?展的?重要?部分?，没?有新?成员?的增?加，?大家?庭的?组成?也是?不可?能的?，公?司对?于招?聘方?面做?出好?的优?化方?案，?以团?队招?聘细?化。?一并?实施?，善?营销?目标?。 ?充分?的认?识形?势问?题和?任务?的目?标，?完善?20?17?年，?团队?新景?象，?新变?化完?善完?成各?项任?务，?好以?下6?个方?面的?工作?。 ?营销?管理?制度?： ?1、?日常?管理?： ? ?①分?组管?理制?度：?工作?中，?将团?队分?成3?个小?组，?通过?把人?数落?实到?分组?，由?小组?长进?行管?理，?提高?其团?队发?展。?并通?过与?小组?长沟?通，?更深?入的?了解?到团?队每?个成?员工?作上?、生?活上?的情?况，?工作?上进?行良?性竞?争。? ? ②?日常?一对?一管?理：?工作?中，?多与?团队?成员?沟通?，了?解趋?于成?员的?展业?情况?及宣?传中?遇到?的问?题，?及时?指导?，给?予他?们鼓?励和?支持?。 ? ?③工?作效?率制?度：?工作?中，?要销?售人?员，?熟悉?自己?的岗?位职?责：? 1?、千?方百?计完?成区?域销?售任?务;? 2?、努?力完?成销?售中?的各?项要?求;? 3?、负?责严?格执?行客?户开?户手?续流?程;? ? 4?、积?极广?泛收?集市?场信?息并?及时?整理?上报?; ?5、?严格?遵守?公司?各项?规章?制度?; ?6、?对工?作具?有较?高的?敬业?精神?和高?度的?主人?翁责?任感?; ?7、?完成?领导?交办?的其?它工?作。? 建?立团?队高?效率?的工?作精?神，?团队?以每?个月?15?日之?前完?成当?月工?作情?况，?通过?高效?率模?式对?新员?工进?行影?响，?便于?后期?团队?管理?。 ?2、?会议?管理? 团?队会?议是?团队?发展?的重?要环?节，?会议?是现?代管?理的?一种?重要?手段?，销?售人?员对?公司?的指?示精?神理?解不?够，?销售?心态?就不?稳定?，就?不会?严格?按照?终端?思路?开拓?客户?，工?作效?率就?大大?折扣?。 ? ?①工?作内?容：?通过?会议?中回?顾和?总结?昨天?的工?作，?进行?业绩?分析?，认?识到?其不?足，?对其?批评?，共?同交?流，?找到?好的?方法?和途?径，?解决?市场?遗留?问题?，恢?复市?场肌?体，?提高?工作?效率?。 ? ?②会?议精?神：?一天?之际?