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第3章 营销环境与竞争
第三章 市场营销环境 与竞争策略; 营销活动运作体系的影响因素;第一节 宏观环境的PEST分析; 迈克尔·波特的行业竞争分析模型;第三节 SWOT分析;SWOT矩阵;小练习;案例:限塑令与企业环境监测分析 ;一、竞争分析
要对市场竞争进行分析,必须了解竞争者的五个方面的问题:
谁是竞争者?
它们的战略是什么?
它们的目标是什么?
它们的优劣势是什么?
它们的反应模式是什么?;;战略的差别表现在目标市场、产品档次、性能、技术水平、价格、销售范围等方面。;战略目标多种多样，如获利能力、市场占有率、现金流量、成本降低、技术领先、服务领先。
; 4、评估竞争者的反应模式; （二）创造竞争优势的一般战略;三、不同市场地位企业竞争策略;基于市场地位的战略;（一）市场领导者策略;（二）市场挑战者策略;（三）市场追随者战略
;（四）市场利基者战略（拾遗补缺者战??）;特百惠的决策时刻
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