耐克跨文化管理.pptxVIP

NIKE 英文原意指希腊女神。NIKE 是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。 NIKE商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。穿着阿迪达斯鞋的男孩会混在男孩堆里一起谈论女孩，但是穿耐克鞋的男孩子却都和女孩子在一起。阿迪达斯 耐克产品策略 针对竞技体育的产品线 针对广大的普通消费者的直接需求 技术研发 研究方向继续偏重于竞技运动 科技与生活并举扩展产品类型以满足各种类型消费者的需求 广告诉求 侧重新技术对运动成绩的提高 在技术化人性化情感化中宣扬体育精神 营销模式 传统营销模式 传统营销＋耐克城＋模式期货下单计划 经销商和消费者对耐克品牌的看法 经销商的看法耐克经销商：经销商的利润普遍较低，在产品方面，耐克篮球鞋较有优势 ，价格方面耐克大部分也高于阿迪,但不会太明显,这2个品牌并没有太大的差距。阿迪达斯经销商：人们对耐克、阿迪的印象始终保持在一个高等、高端。而耐克和阿迪在价位、舒适度、性价比也都差不多，有的人可能是根据自己对一些球星的喜好，而选择自己喜欢的品牌。（消费者的看法 ） 耐克这品牌还是有相当一部分人在关注和比较喜欢耐克这个品牌。 90%的被访者认为耐克的价格偏高，但其实拥有“耐克”牌的运动鞋是很多被访消费者的梦想，也有人认为价格不重要，对于不同的顾客其在价格上的看法上不同。 在调查中发现消费者购买耐克品牌的渠道是多样的，而目前假冒耐克商标泛滥，有些消费者甚至认为再去购买耐克产品已无多大意思。或者直接通过网络购买“山寨”耐克产品。 在调查中的“您希望耐克的产品可以从网上直接订购吗”的这一问题的分析，可以看出消费者还是很希望能有更多的渠道来获得耐克产品的，特别是热衷于网购的消费者。当然在这一问题上，也希望耐克公司在保证正品的情况下开展。耐克中国发展 1962年由田径教练比尔?鲍尔曼和运动员菲尔?奈特创办.1972年，NIKE公司正式成立。1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处，在中国取得了飞速进展。耐克公司通过对新生代所崇尚的生活方式的表现成功地占领了市场，销售额猛增。1996年，正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海。此后在中国快速发展。市场环境 世界经济发展的速度放缓，欧美国家经济相对发达，有足够的消费能力。发展中或落后国家消费能力有限，耐克较高的价格定位未被普遍接受。经济自改革开放以来，我国内需不断扩大，实行宽松的货币政策，用消费拉动经济增长，给耐克进入中国创造了好的政策条件。政治ADIDAS（阿迪达斯）对手耐克的目标客户群——30岁以下的都市年轻人；也有着始终如一的品牌宗旨——保证提供给顾客一切必要的装备，令其达到个人体能的巅峰。在中国购买耐克的消费者可以分为两种类型其一：事业有成，经济充裕，为了运动而购买耐克等高端运动装备的成功人士。其二：13-23岁的青少年，特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。他们追求品牌，当他们获得这样的一双运动鞋能在他们的小群体中会拥有极高的地位。措施（一）耐克公司的自我突破不思变则退！耐克在理念上有所改变从“Just do it”到“I can”。耐克要突破自我，就得发展创新，走适合中国消费者的品牌之路，可以从管理从经营理念进行突破，也可以在产品线、产品种类方面做进一步延伸，同时也可以发展子品牌扩充产品种类或者形成一个自我竞争的局面，来给消费者新鲜感。（耐克也可以在中国创新经营）开发耐克产品定制版、限量版等。开展信用卡分期付款的购物方式。耐克专卖店的贵宾卡等、积分活动等。在附加业务的开展。耐克品牌店不仅可以销售产品，还开展特殊的服务，如每个热爱体育明星的追星的顾客，可以写信给自己的明星，耐克店铺代发代收等。（二）向新市场、新渠道进发向二三线城市发展扩大市场份额 中国一线城市竞争十分激烈，并以趋于饱和，那么耐克向中国的二三线市场进军已经成为耐克品牌在全球实现业务增长的必由之路，也是必要的途径。以电子商务开拓新的市场 目前为止，耐克的主要竞争对手阿迪达斯和李宁均有与中国最大的网络零售商阿里巴巴集团旗下的淘宝网合作，耐克作为全球第一的运动品牌也不落于人后，但网上毕竟是虚拟的交易世界，自称耐克官方的网站滥竽充数，网上市场交易混乱，耐克公司应该重视起来，并尽早完善，同时抓住机遇尽快抢占网上这个大市场。耐克中国官方商城（三）多种传播方式组合推广 1、明星代言 2、广告投放 3、活动赞助 4、公益活动1、明星代言——用偶像建立品牌忠诚 耐克品牌是运动品