创业企划书——起跑线.docVIP

——起跑线 目录 一、项目名称 二、计划摘要 三、经营战略与展望 四、竞争分析 五、项目发展待解决的问题 经营原则 七、财务预算 八、团队简介 一 、项目名称 礼物小商品贸易公司 二 、项目简介（背景，模式，展望） 当近，小商品，小饰品充满着我们的生活的每个角落。以其新颖别致的外表吸引着无数上街淘宝的路人和游客。而如见逐渐在年轻人中传起的送礼文化也正向我们证明了它有着很好的市场前景。中国市场目前不乏小商品销售商，而我们小组的成员敏锐的发现了这貌似饱和的市场存在着诸多的瓶颈和缺陷（竞争分析中有详细的陈述）。我们将以此为突破口打入小商品市场，凭借我们独特创新的经营策略（具体经营策略中有详述），建立品牌化，规模化的特色小商品销售集团。并且在有一定经济实力后招募组建自己的专业化设计团队，将“贩卖小商品”的模式改变为，贩卖“礼品文化”和“独特的设计”的新型模式。 三 、顾客群与市场分析 年轻人：年轻人有过节送礼物的习惯，本公司针对这个习惯，重点销售适合作为礼物的小商品。 国内各年龄阶段的人（中期）：他们会愿意买我们自己设计的商品，让他们成为我们的设计的粉丝。 外国游客（中后期）：相比之下，他们更愿意买这些中国各地的手工艺品来作为纪念品，黑殿颇具规模后，应该努力拉过来作为黑殿的第二大顾客市场（黑殿，白殿均为我们的店名） 四 、竞争与风险分析 A.竞争对手 1. 义乌小商品国际贸易集团 在本项目 发展前期并不会产生竞争，但是后期会有相应的竞争关系存在，由于它是个体户的集散集团，所以，很可能会采取我们项目的模式，形成冲击。 2. 各地均存在有创意商品销售点，造成与白殿的竞争 B.其存在的劣势与瓶颈： 1.市场看似饱和却是以低价与低质市场的饱和 2.他们不存在品牌，不存在口碑 3.他们卖的是“新颖性”却没有自己的设计团队不断创新自己 的商品，以至于不久顾客久丧失了兴趣。 C.面对竞争的战略： 1.我们经营的不是商品而是文化 2.组建自己专业的创意团队 3.通过参加设计大赛打响品牌 4.当有了经济实力后（后期），通过多渠道来事先宣传，主 要是传输一种礼物文化，告诉大众我们的商品最适合作为生 日礼物…… 五 、具体发展战略 （1）经营理念 a.打造自主特色品牌与口碑 b.宣传我们的礼品文化（核心理念） c.永远保持新颖性（核心理念） d.努力打造规模，形成商业旅游模式 e.价格实惠，品质第一 （2）经营阶段与对应商品范围 初期阶段：（本质为“各地特产的异地销售”） 开网店（店名：黑殿），主要开发校内市场。出于成本考虑，网店是最适宜的形式。一则方便大学生购物，二则开店成本低廉，使我们能有压低价格的空间。商品范围：各地带有浓重地方色彩的，新颖的手工艺品，及装饰小商品（例如：西藏的小护身符，小银器。）。我们会适当加入市面上热卖的小饰品（以品质优异为原则）。主流还是经营各地的手工艺品（相比于市面上普遍存在的小饰品，小商品。这些手工艺品更新颖，品质更好）主要目的是完成原始积累。 二期阶段： 开办实体店（正式注册“黑殿”为我们的店名），开发校外市场，同时与网店结合形成互补。实体店的最主要的目标并非销售，而是宣传和展示，同时也努力销售。在店内挂上宣传，标出我们的商品最适合当礼物。可以贴上顾客的反馈（例如：“我很喜欢这件礼物”），请求顾客给予反馈。提供礼物包装等服务。充分利用和发展送礼文化。定期跟新我们的商品，保持我们商品的新颖性。 三期阶段：（自主设计销售模式和特产异地销售模式结合） 组建自己的设计团队（暂定取名“EK设计团队”），自主设计小商品，同时开出店名为“白殿”实体店和网店，主要经营富有创新色彩的小商品，小饰品。（与黑殿的经营商品不同，白殿主要是经营自己设计的商品，例如外观别致的鼠标，台灯等日常用品以及形式独特的装饰品，比如木板中嵌入不锈钢的福字等等。均打上白店的商标，经营原则是只推出我们设计的精品，以品质与设计打造口碑）同时找新闻媒体，以“黑店”“白店”的店名为亮点，做免费广告。同