山区农村支局分销配送业务发展对策.pdfVIP

惯适宜使用的特点过程周期长短之别，支局分销方式 域社会零售额仅为：0．21％、0．18％)而实则消费短 和投递段道及营业窗口推广力度的不同，其现时构建 期内幅盖范围小的主要症结，通观就是无基之本而创 基础及持续发展尤显不稳和难以托展。现针对W国家 业的初始化。 级贫困县的A、B两支局调查获取情况如下： 其次，经营方式的偏面性，重外轻内。邮政部门 A支局服务人El2．6万，上半年社会零售消费额 既不是产品的生产者也不是产品的直接消费者，所供 统计为1700万元。B支局服务人El3．1万 ，上半年社 产品主要和最终 目的是推广给广大市民及农户，采取 会零售消费额统计为2300万元。A、B两支局现各有 主观愿望一致全力对外营销方式就现在和长远表面上 投递员二人。在支局长、邮政营业窗El的配合下，组 无须怀虑可行性．但是 ，实际运着又如何呢?为追求 织实施服务区域内段道分布配送业务，产品主要有小 量‘’的实现，要货土以 “口说”为主是造成盲动要 百货(酒、洗洁日用品)及农资 (肥料、种子、农药 )。 货大量退货的主要原因．销售上以佘销、代销较普遍， 元至六月，A支局实现分销配送额3．6万元 (占服务 而且过分依敕相信 三“农站”推销是形成积压货、款 区域社会零售额 1700万元的O-21％J，上缴款1．1万 的主要原因。更为严重的是对直接从事普及推广营销 元，B支局实现分销配送额4．1万元 (占服务区域社 产品的段道投递员和营业员分销能力估计不足以至形 会零售额2300万元的O．18％)，上缴款2．5万元。积 成 量“”过快而 质“”低劣的 受‘制与人 ’的被动营 压欠款额分别占配送额的70％和39％。形成 目前分 销局势(A支局近六个月内，两条投递段建 三“农站” 销配送局面的主要原因如是： 11个，代销、余销点2O个。B支局近六个月内，两 20109／现代邮政 37 堡堡 叠 ExpressandL。g；cs 条投递段，建 三“农站”14个，代销、佘销点29个 )。 对多数低收入素质不高的居民诱惑消费空间较大 )， 这点上，两支局具有共性，只是积压货款额的多少不 居民购买时店主因人明确告知真假价格，而假品的低 同。详细情况是，支局长、营业员、投递员在做配送 价格往往是居民购买的首选。这就是农村低收入状态 产品推介时以 “游说”开道，以需物对象口头应承配 下滋生的假产品备受欢迎的玄机 ，也是戏言： “土八 货，无货到结款及约定最终批次结算 日期。个人需物 路”打败 “正规国军”看似奇怪其实不怪的奥妙所在。 收款难度尚小，三农站及佘销、代销店货款收回要么 以上诸种原因表明，山区农村支局现阶段开展的 遭遇货未售 出，要么货被店主托以佘销他人无款结 分销配送业务既有先天的自身不足也有客观实际的条 算，由本来的 “先发主动”到后来长时间占用货款推 件限制。国家的 “万村千乡工程”是农村，邮政的物 诿扯皮以至于实难再于拓展。甚至造成少量货、款难 流分销配送同样在农村，这就要求邮政在国家大环境 以收回的直接损失。如是，分销产品源自全国大网、 之下，必须创新独到的方式，才能拥得一席之地。因 省、市分销局或三农中心统一配货的基础 ，认为农村 此针对 目前山区农村支局分销配送业务托展现状和存 区域市场消费空间巨大 ，比模其它实体创造的效益 ， 在的主要问题提出对策如下。 动依开发新业务的理想情绪和基层支局承接组织实施 从落实科学发展观——因地制宜的根本出发，展 配送的急迫方式及对商品社情了解不深刻而被表面的 示邮政企业的社会责任，确立山区农村支局物流配送 “诚信度”所蒙蔽 ，看似熟悉情况、想象问题不大的 业务充分惠及民生 “打基础，管长远”逐步持久托展 粗放营销 “自信度”是形成现实支局盲动推销 量“” 广阔农村市场的分销理念。这是因为山区农村的社会 过快而 “质”弱小被动的 肠“梗阻”。 经济发展远远滞后城市(也就是城乡差距 )特殊社情 第三，供货上线与配货下线对接不准。内环，支 所决定的，所以任何带着城市发