Chapter19 组织、实现销售目标.pptVIP

b) Specialisation by the nature of goods 以产品性质划分结构 the more complex the nature of the goods to be sold and the more knowledgeable the customer, the more it is necessary to employ salespeople with a skilled knowledge of the product. 产品越复杂，顾客知识水平就越高，从而就越需要更加专业的销售人员。 d) Specialisation by range of market 以市场类型划分组织结构 for example, by segments 比如，通过不同的细分市场来划分组织结构，销售人员负责固定的细分市场 for example: 销售总经理 女性市场 男性市场 女性市场销售人员 男性市场销售人员 市场型组织结构的优缺点： Advantage: salesperson get to know the needs of a particular market segment 销售人员