[碧桂园]项目价值体系梳理指引.ppt

内部资料严禁外传 项目价值体系梳理指引 内部资料严禁外传│2 背景说明 建房子中的劳斯莱斯 卖最贵的 当地最好的 卖给最有钱的 销售说辞编写不完整 价值点不清晰 销售人员讲解不到位 影响客户的认知 公 司 要 求 现 实 情 况 内部资料严禁外传│3 梳理项目的价值体系，以此为基础完善调整销售说辞， 并在现场做好价值模型展示 目的要求 物业价值（p64-69） 社区文化（p70-73） 目录 Part 1 外部价值梳理 城市规划（p5-11） 配套价值（p12-17） 地段价值（p18-31） Part 2 内部价值梳理 品牌价值（p33-41） 产品价值（p42-57） 至美园林（p58-63） Part 3 现场展示 展示核心（p71-81） 整体价值（p82） 品牌价值（p83-84） 形成板块区域价值输出 区位/地段价值 （p85-87） 重点配套价值（p88-91） 产品价值（p92-94） 内部资料严禁外传│4 内部资料严禁外传│5 · 城市规划 · 内部资料严禁外传│6  城市规划指城市的未来发展、城市的合理布局和综合安排城市各项工程建设 的综合部署，是一定时期内城市发展的蓝图，是城市管理的重要组成部分。  城市规划最直接的结果就是板块配套完善，土地升值。 一、城市规划 城市规划意义 内部资料严禁外传│7 城市规划强调城市的整体空间功能布局，一般会涉及到如下事项：  1.城市各项市政配套  2.城市路网建设  3.产业规划发展  4.招商引资，财政税收优惠政策  5.人口发展  6.人才引进 …… 对房地产来说最重要的是结合以上事项，进行板块价值炒作 一、城市规划 内部资料严禁外传│8 板块炒作 板块炒作五步走： ·处于城市发展方向 区域定位 通过定位名称， 直接体现前景。 比如“ xx旅游休 闲度假区”、 “xx高新技术园 区”、“国际金 融中心” 产业经济 了解当地目前及 以后的经济支柱， 确保板块的发展 有经济支撑,甚至 将领航整个城市 经济发展 交通配套 摸查所在区域的 交通配套，包括 交通工具、路网 建设、各种路程 距离，突出四通 八达，新的交通 枢纽 功能配套 摸查所在区域的 功能配套，与客 户的衣食住行相 关，还有教育资 源、自然环境等， 突出生活的便利 性和舒适性 其它政策 利好 财政税收优惠、 招商引资优惠、 人才落户等 一、城市规划 内部资料严禁外传│9 28 一、城市规划 广 州 保 利 天 悦 内部资料严禁外传│10 项目常规定位广告语构城：地段＋核心卖点资源＋规模 比如“七里河畔学区大盘”、“市区品质花园大城” 一、城市规划 但，万一不在城市规划发展的方向上呢？ 对策：立足自身！ 借助自身优势，自成一体，定位当地高端住宅小区 通常项目自身优势有： 品牌优势（全国十强千亿房企） 配套优势（高端会所、英伦街/u街）、 园林优势（高尔夫立体园林）、 物业优势（国家一级物业管理资质） 工程管理、户型优势、精工装修 ······ 、室内恒温泳池等。 35 • 商业配套：碧桂园·凤凰城规划 拥有约16万方商业购物中心— —凤凰购物广场。近1万方大型 品牌超市全面绽放，KTV、桌 球俱乐部、电玩城已签约进驻 ，美食广场、精品家居体验馆 、超大型海鲜渔港等高端生活 配套即将陆续完成签约。同时 ，还将引进南京东首家DMAX 星级巨幕影院,足不出城就能享 受便利与缤纷。 • 学校：备受关注的句容碧桂园 学校于2013年9月正式开学。 它将是长三角唯一一所中国人 举办的、招收中国人的、同时 拥有国际文凭（IB）小学项目 （PYP）、中学项目（MYP)和 大学预科项目（DP)的IB国际学 校。碧桂园IB国际学校学历为 哈佛、剑桥等超2500所世界名 牌大学公认，孩子无需到海外 报读预科就可直接升读世界名 校。 • 凤凰俱乐部：碧桂园清泉城 的凤凰俱乐部总建筑面积约 1600㎡，内部设有佛冈首个 恒温泳池，羽毛球，兵乓球 室、健身房、儿童天地等一 应俱全，此外综合楼里还配 有桌球室、阅览室等多项功 能间，集多种休闲康乐功能 于一体的五星级凤凰俱乐部 ，为广大会员、业主提供专 属高端会所，开启尊尚圈层 生活。 • 酒店：南京东首个社区级五 星级标准酒店，是当地接待 档次最高、设备最完善的星 级酒店。酒店将迪拜七星级 帆船酒店的海洋世界设计理 念带到南京，国内首创在五 星级酒店中建造大型海洋水 族馆。酒店配备豪华套房、 恒温泳池、商务会议中心等 高端配套，还有健身馆、桌 球馆、保龄球馆、乒乓球室 内部资料严禁外传│