产品说明会的好处.ppt

产品说明会; 产品说明会作为一种强势的销售模式, 对产品、公司的宣传、推动业绩提升作用很大;一、产品说明会的特点 销售本质:产说会是一种现场推销的方式,但它又不同于一般现场销售产品的方式. 销售载体:销售的不是有形的商品,而是一种承诺. 销售的形式:注重的是整个过程的和谐一致,而非单纯的突出产品　 ;二、产品说明会的优势 因为易达到批发产品的效果,产品说明会往往能在短时间内大幅提升业绩.他的优势在于: 1、产说会的流程系统、全面; 2、产说会能够让客户更清楚地了解产品,并提升客户的保险观念; 3、产说会能发挥集体的作用,利用现场热 烈气氛,让客户相互影响.; 问题在于,不要把产说当成包治百病的灵丹妙药,过度依赖产说会对保费的拉动作用:业绩不好,开产说会;竞赛任务达不了标,开产说会.时间久了,”灵丹妙药”也变成了”狗皮膏药”产说会不能达到预期效果，甚至出现很多问题，其原因在于，大家只是把它作为业务应急时的一种手段，并没有认识到产说会的真正作用。 产说会不仅仅有促进签单的作用，它更重要的作用在于展示公司实力、树立公司形象，争取客户对公司品牌和产品的认同，这比让客户购买公司的产品更为重要。让客户购买产品只是暂时提升了业绩，而客户对公司品牌