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20131109中山保利国际广场项目经验分享方先明,缪启志,张秀清
本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 * 中山保利国际广场项目分享 世联保利国际广场项目组 * 目录 一、策划 二、销售 策划分享 开发商关系建立： 建立良好的服务关系和信任度，以便更好地推动工作； 信任度建立：PK服务，做好份内事，能不多干的绝对不多干； 在他最需要帮 助的时候给到最及时的支持； 建议时多从开发商角度出发，分析利害 （可行性、费用）等； 私人关系 当朋友，真诚，直接，提醒！ 策划分享 销售配合： 销售策划紧密联系： 每一个动作都与项目经理一起制定：盘客、培训、早晚会 确定方向：策划推动甲方； 项目经理影响销售； 活动举例： 9.12日教师节联谊活动，到场89批，约180人，可跟进7批 销售提议利用教师节节点组织老师到场——讨论邀约方式及客发动资源——确定活动形式（抓住机会：校长提醒）——快速执行——现场活动及自发小游戏配合 从提出想法、筹备到活动举办，总共用3天时间，邀约港口大部分学校，影响面较广，客户活动满意度较高，形成良好的口碑传播。总费用约14000。 策划分享 前提：“有利于我们，不损害开发商” 策略清晰、价值培训到位： 产品分类（首置、改善、投资）——找客户（深挖本地，外部拓展，高速拦截）——实现成交（优惠配合） 团队建设 梯队搭建：组长竞岗及淘汰 分组PK：形成良好的内部竞争氛围 团队管理 养成良好的工作习惯：情感打动——强制管理——追踪结果 制度分明，责任到人：公共事务分配并跟踪效果，及时解决现场问题 销售分享 专业提升 迅速解决问题：主动盘点——快速解决——快速分享 不断沉淀、总结：每日个人总结（附小倩总结模版）——小组日报（附日报模版）——周四分享会 销售每日总结 组长日报模板 销售分享 PK绝技 良好心态 变被动为主动 建立敌对和学习意识 永远比对方更努力 销售分享 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 * * *
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