市场营销第7讲 市场竞争分析.pptVIP

* 第七讲 市场竞争分析 1、识别企业的竞争者 从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合考虑 一、一般竞争分析 市场方面 市场 需求 四种类型 供应商 替代品 购买者 新进入者 现有竞争 产业方面 5 Force 2、确定竞争者的目标、战略及其优劣势 3、判断竞争者的市场反应 从容不迫型 选择型 强劲型 随机型 4、选择企业应采取的对策—进攻亦或回避 竞争者的目标、战略、经营哲学、优劣势等决定了它对对手所采取的市场竞争策略的反应… 二、基本竞争战略 差异化战略：就是在顾客较重视的某些方面独树一帜以满足顾客的个性化需要。 成本领先战略：就是以低成本实现低价位，在标准化产品方面实现价格最低。 集中化战略：就是选择行业内某一细分市场量体裁衣，集中力量满足其需求。 三、竞争地位及其相关战略策略 企业竞争 地位 一强 二 强 三流 四 强 挑 战 者 领 导 者 追 随 者 补 缺 者 品牌 化 防 御 — 战 进 攻 战 / 品 牌 化 迂 回 战 — 战 略 联 盟 游 击 战 / 集 中 化 多 元 化 2、挑战者 提升品牌形象、抢占主要市场：遵循“密集原则”，在产品、服务、价格、渠道等方面与竞争对手形成差异，创造出特色。 正面进攻； 侧翼进攻； 包抄进攻； 迂回进攻； 游击进攻。 3、追随者