营销策划理论与实务李琼程艳霞第八章促销策划.pptVIP

促销策划书的撰写原则 目标明确 分工协作 方案审核 第七节 促销策划书的结构与撰写 一、促销策划书的撰写原则 Page * 格式要求 写作要求 语言写作要求 二、促销策划书的写作要求 Page * 1 市场分析 2 促销目标 3 促销提案 4 广告配合方式 5 促销活动步骤 三、促销策划书正文主要项目 6 意外防范 7 促销预算 8 效果评估 Page * Page * 课后思考题 1、广告定位策划的具体方法有哪些? 2、危机公关策划的措施有哪些? 3、销售促进策划的方式与策略有哪些? 4、人员推销策划的策略与技巧有哪些? Page * 案例分析 微软电脑SP策划 案例讨论题： 1、认真分析微软公司的“3E”策略，相对其他公司的封闭性策略，“3E策略的长处是什么?这一策略能否用在任何一种新产品的推广上? 2、微软公司的连环套策略为什么会成功?请你作为一个Windows操作系统和Office办公应用软件的用户，谈谈对这一策略的感受。 3、微软公司的产品推广策略及其成功经验给了我们哪些启迪? Page * 实训题 推销模拟谈判 实训步骤： （1）由指导老师课堂上介绍与谈判相关的一些基础理论，包括心理学、合同、谈判种类、方式、一般程序等。 （2）学生10人为一谈判小组，人员结构，人选由指导老师与学生商定，并确定主谈、副主谈，记录人。 （3）确定谈判目标，了解