猎头培训课程7-Employer-Brand-Position-Introduce-Handout.pptVIP

Course7-Employer Branding Position Introduce 开始向候选人介绍你的职位之前 • 请先确保你已经明确了解了这个岗位的要求以及客户 公司的背景 • 你一确定候选人有空就开始滔滔不绝的Sale你的职位 了吗？ • 确认候选人的身份及方便接电话时，最先聊的内容应 该是什么？ • 假设你是一个商店里的售货员，试想一下售货员和猎 头的工作性质有哪些异同点 什么是雇主品牌 • 雇主品牌是企业品牌吗？ • 雇主品牌是雇主所展现的一切值得员工信赖 、尊重和期望的方方面面。 • 基础：真实性！！！ 什么是雇主品牌 企业品牌 产品品牌 雇主品牌 雇主品牌要解决什么问题？ 1. 入职前，为何要选择这家公司？ 2. 入职后，为何要留在这家公司？ 雇主品牌包含几个方面？ Product/Service Branding Position Salary Promotion/Training Boss Culture 了解客户、目标公司的雇主品牌，对于猎头有什么用？ 客户 1. 吸引候选人的Selling Point 2. 激发候选人的内在动因 3. 客户打败其他竞争对手的竞争优 势 4. 有利于定位目标候选人的方向 5. 减少雇用双方的适配风险 6. 满足候选人入职后的工作体验 7. 帮助留住候选人，顺利通过保证 期 8. 缩短招聘的时间，降低时间成本 目标公司 1. 有利于分析目标公司雇主品牌的 优劣势 2. 准确发现候选人共同的内在动机 3. 为发现某个具体的候选人内在离 职动机的突破口 4. 有利于厘定目标公司的行业地位 5. 有利于判定具体的目标公司是否 是本次search的方向 6. 与客户的雇主品牌比较，激发候 选人的渴望 职位介绍流程 明确候选人对该职位的意愿性 有兴趣 (了解离职原因/目前及期望薪资/ 禁业协议/离职时间/唯一推荐问题等) 可以进一步沟通(发职位说明并跟踪) 没兴趣(了解原因/期望的职位及薪资情 况/保持沟通） 细节沟通 进一步根据职位要求了解候选人的情况并初步判断其符合程度 倾听及解答 倾听候选人对公司的印象/对职位的兴趣点及关注点/顾虑及疑 问 解答候选人的疑问和顾虑 介绍客户和职位 描述客户所在行业/地位/公司规模/发展历史/工作地点/组织结 构/将来规划/薪资福利结构等 职位名称/级别/汇报关系/团队情况/发展空间/设置原因/主要 职能等 了解候选人基本信息 已经有简历（查看是否是更新的简历；期望的职位、行业、 公司等） 没有简历（目前公司/职位/汇报关系/团队情况/工作年限/教育 背景/语言能力等；期望的职位、行业、公司等） 自我介绍 公司名字，顾问名字 顾问专注的行业 练习 常见问题 • 给一个大概的范围，让对方自己去判断 • 必须要告知时，提醒对方进行保密和遵守职业道德 候选人要知道客户公司名字 • 不能立刻告诉候选人职位的薪资范围 • 先行了解对方的目前薪资和期望薪资 • 告诉候选人他的期望薪资是否合理 • 对于薪资可谈的职位，要让候选人明白最终能给他多少薪资取决于他的 面试表现和能力 候选人要了解职位的薪资范围 • 事先询问顾问/客户，了解职位的面试流程、时间、轮数、需要准备的材 料等 候选人要了解面试流程 • 介绍猎头推荐和朋友推荐的区别及利弊 候选人希望通过朋友申请该职位 注意事项 和候选人沟通前，首先和顾问沟通清楚客户的需求，找寻方向等。 先了解候选人的需求，求职意向，求职动机等，而不是一味的推荐你手上的职位。 第一次电话沟通时不要过多透露客户的信息，尤其是如果候选人是客户竞争对手公司的人，在确认候选人有明 确的意向时，再进行详细的介绍。 不要一开始就把客户的薪资范围告诉候选人。 一定要提醒候选人只通过我们为其推荐该职位。 如果候选人问及自己不清楚的内容，一定要和顾问沟通后给予正确回复，不能以自己的判断给出错误的信息。 对于定级不确定的职位，在介绍职位名称时，不能以非常肯定的级别来命名，例如：工程师、专员等。 对于不感兴趣的候选人，要充分了解其不感兴趣的原因和感兴趣的情况，以求成为长远的合作伙伴。 对于考虑职位的候选人，要了解其目前同时在考虑的其他职位的情况，以求双方信息互通，保持密切沟通。 Project Process-SOP QA Thank You