体验式增员之宣导篇课件.pptxVIP

体验式增员宣导篇为啥推体验式增员什么是体验式增员怎么做体验式增员目 录 管理者的困扰游击队式（不可控） 业绩月-----只关注业绩，增员多为业务员自发行为 增员月-----机构只能通过创说会帮助伙伴增员。 无法掌握业务员的增员访量，开创说会只能靠会前摸底。创说会不能持续得到重视，效果不理想。2. 增员技能（参差不齐） 因为增员渠道，业务员技能等原因限制，增员不容易； 主管常见的辅助方式----上门陪访（主要讲收入，基本法，公司险种，激励方案，保险意义功用及市场前景等方面,难以兼顾）为什么推体验式增员？业务主管的苦恼？1、不会谈 ——面谈的技巧不够2、没有吸引力 ——自己做的不是很成功3、人员衰减 ——各个环节不断衰减4、留存低，所以不爱增员 ——自己认为增完还得走5、没有人选 ——找不到人挑人难 开口难 说服难 参训难 考试难 这难那难 难上加难你邀人 我导览 它展示 她分享 他面谈 系统运作 不易也易他们的苦恼也变成我们的困扰！为什么推体验式增员？1、我们的FNA不再吸引人 ——低于洗脚城2、我们的增员渠道不再专享 ——学生、家庭妇女抢着要3、我们的理念不再独有 ——哪个行业都谈梦想谈发展4、全面进入增员买方市场 ——靠增员政策“稳坐钓鱼台”行不通我们需要改变的不是方向而是方法！为什么推体验式增员？星巴克说更擅长咖啡之外的“体验”：如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，星巴克把美式文化逐步分解成可以体验的东西。体验式营销就是以消费者为中心，把你想推销的产品、服务和思想在成交之前，就提供给对方一些感官的，比如，听的、闻的或是触觉的东西，这些创意的环节，使对方在轻松的参与中打消顾虑，加深了解。现在的人不喜欢也不相信说教为什么推体验式增员？体验式招聘体验式培训体验式销售……现在是体验经济时代为什么推体验式增员？增员选择的问题：按我们的标准去看“他”适不适合、“她”合不合适，可最后发现：1、适合的人并不多。2、你认为适合、他却认为自己不适合。所以我们以前所讲的选择只是我们单方面的选择=“单相思”！为什么推体验式增员？“恋爱”流程： 伙伴人选邀约面谈 邀请体验促成面谈 客户与客户经营对接新颖形式抓眼球变得简单有信心双向选择有质量业务增员两不误为什么推体验式增员？13452ok三心面谈促成缴费30 ˊ百万培训体验互动15 ˊ成功分享15 ˊ神行太保体验互动15 ˊ视频播放与竞猜互动15 ˊ导游式展板讲解V公司初了解工作初体验同事初见面培训初参与促成面谈行业初感受邀约面谈五步微体验 人生大变样什么是体验式增员？当期靠内外联动后期靠形成习惯1、认识到位——统一认识，组织保障是基础；两级一把手重视是关键2、责任到位——业务部经理自主经营，四级机构全力支持、引导3、人员到位 ——每个四级机构和业务部形成一套班底，邀约、讲解、演示、演讲和促成环环相扣4、训练到位——压力因为分解而下降，但每个环节都有技术要求其中面谈能力重中之重。5、执行到位——提前演练，根据具体环境不断优化磨合。只能精益求精，不能逐步衰减。我们要的不仅是完成增员任务，还要养成队伍常态增员的习惯！怎么做到位？强有力的组织保障是成功的基础中支增员工作小组中支总经理控资源分管总控节奏培训负责人控流程四级机构增员工作小组四级机构增员工作小组主管和准主管内勤基本法主管组训、讲师四级机构经理、组训、内勤、基本法经理四级机构经理、组训、内勤、基本法经理总监和经理四级机构经理面谈组主讲主持组后援支持组促成面谈邀约面谈的训练主讲、主持、演示场地布置面谈收费数据统计基本法主管为主体，按操作手册执行怎么做到位？体验活动操作细则体验频次：每周五一次，甲乙类四级机构增加一次。物品准备：欢迎牌（欢迎参加太平洋寿险**支公司春季开放体验活动的各位嘉宾）职场横幅，机构明星走廊，小礼品，绶带，面谈表，性向测试表，个人履历表，签到表，汽球，小礼品、增员配套彩页，参训通知函（培训通知书）事前安排：1、成立机构增员功能小组（3个组）2、与基本法主管、准主管分层做面谈沟通，定好增员目标事中要求：安排专人进行现场动态播报（照片及宣传简讯）事后要求：1、召开功能组总结会。2、安排内勤做电话回访，询问增员的意向，做二次促成。3、对已经现场交费参训的增员，要求基本法主管家访。怎么做到位？第①步行业初感受，打开新视界体验地点：职场走道或职场工具支持：黄金走廊讲解内容：保险发展历程—公司背景与荣耀—行业政策与支持讲解话术示范：第一块内容：各位嘉宾朋友，大家好！欢迎大家来到世界500强企业太平洋保险参观体验，我是今天的接待讲解员***，接下来我将带领大家参观咱们公司的文化长廊（边说边走，并提问——大家对保险的历史和文化了解吗？），其实保险的存在已经有300多年了