产说会的成功运作.ppt

产说会是什么……？ 是一种 集体行销！ 一种 集中大量准客户，调集全部强势资源，全面展示公司形象，迅速大面积“洗脑”，营造抢购氛围和“从众心理”，实现销售和培训双重目的的集体行销! 产说会的目的 借“说明会”激发起参会来宾对保险产品的兴趣，并愿意购买。 提升团队士气和信心，帮助技能不足的业务人员促成客户，并对业务员进行现场培训。 展示公司形象，营造良好的销售氛围。 研讨一：产说会功能组分工和职责？ 发表一：产说会功能组分工和职责有...... 研讨二：如何包装和宣导产说会？ 发表二：可以这样包装宣导产说会...... 研讨三：产说会组织成功的要素有哪些？ 发表三：产说会组织成功的要素有...... 研讨四：产说会组织失败的要素有哪些？ 成功产说会的关键 会前追踪摸底准确，客户质量数量有数； 各功能组安排清晰明确、检查跟进到位； 专家精彩演绎； 会后追踪落实。 发表四：产说会组织失败的要素有…… 附:产说会前期准备工作指导表 1、电话追踪业务员，以购买为借口推动业务员的活动量； 2、将当天购买入场券最多的营业部、营业组和个人制作荣誉海报，下班以后张贴在职场最醒目处。 宣导运作组、 财务奖品组、 促成组、 策划协调组、 电话追踪组 1、早会大规模宣导包装主持人、主讲人、入场券、产说会意义、主推产品、产说会奖品； 2、财务组人员开始记录入场券购买情况3、促成组负责人开始选拔促成组成员； 4、二次早会演练约访、递送邀请函逻辑 5、宣导运作组关注计划书打印量（综合内勤分部门统计）； 6、追踪各层级业务伙伴的拜访情况。 前5天 1、督导指挥官要出席主管会议； 2、布置选在下午或晚上没有业务员的时候。 督导指挥组、宣导运作组、 策划协调组 1、制作宣传运作海报、条幅，布置职场； 2、召开主管会议，宣导运作，预估各部门购票情况； 3、各种标示牌、入场券、邀请函（是入场券的三倍量）要制作准备完毕。 前6天 ? 督导指挥组 1、指定各小组负责人和成员并明确分工 2、确定验收时间。 前6天 备 注 责 任 人 内 容 时 间 附:产说会前期准备工作指导表 1、后勤组购置物品时尽量比预算物品多准备，而且如奖品不够可随时运送，用不完应可退还; 2、晨操组和礼仪组成员以热情、活泼、年轻、貌美、身材一流且身高相近、形象气质俱佳的未婚女性为主，要求整体服装协调，色系温和; 3、电话回访试邀约客户确认； 4、电话追踪业务员，并通知其邀约客户回访情况，推动业务员的活动量。 宣导运作组、策划协调组、促成组、 后勤组、 采购组、 财务奖品组、晨操组、 礼仪组、 电话追踪组 1、大早会和二次早会对昨天的销售情况做点评，对购买多的团体、个人表示肯定并加以激励，购买数量较少的询问其原因并鼓励； 2、二次早会分享和演练经典约访逻辑； 3、再次选拔并最终敲定促成组成员，要求其对条款、投保规则、销售流程、销售逻辑再次巩固； 4、后勤组开始准备并清点物品和奖品，报采购组及时进行采购； 5、晨操组选拔本组人员，并开始演练晨操内容； 6、礼仪组选拔本组人员，并开始礼仪演练； 7、宣导运作组关注计划书打印量（综合内勤分部门统计）； 8、追踪业务员当天拜访情况。 前4天 备 注 责 任 人 内 容 时间 附:产说会前期准备工作指导表 1、电话回访试邀约客户确认； 2、电话追踪业务员，并通知其邀约客户回访情况，推动业务员的活动量； 3、将当天拜访量最多的营业部、营业组和个人制作荣誉海报，下班以后张贴在职场最醒目处； 4、督导会落实物品、奖品的配备情况、礼仪的走位、讲师流程的拟定、首次并督促各组的不足之处。 宣导运作组、策划协调组、晨操组、 礼仪组、 音响组、 电话追踪组、 讲师组、 督导指挥组 1、大早会和二次早会对昨天的拜访和客户回访情况做点评，对拜访多的团体、个人表示肯定并加以激励，拜访量较少的询问其原因并鼓励； 2、引导业务员进行客户的筛选和分析； 3、晨操演练； 4、礼仪演练； 5、音响组检查各种音乐光碟的准备，投影设备是否完好； 6、宣导运作组关注计划书打印量（综合内勤分部门统计）； 7、追踪业务员当天拜访情况； 8、督导指挥组召集各功能组负责人开产说会准备进度汇报会，提出改善意见。 前3天 备 注 责 任 人 内 容 时间 附:产说会前期准备工作指导表 1、电话回访参会客户确认； 2、电话追踪业务员，并通知其邀约客户回访情况，推动业务员的活动量； 3、将当天拜访量最多的营业部、营业组和个人制作荣誉海报，下班以后张贴在职场最醒目处。 宣导运作组、策划协调组、后勤组、 礼仪组、 电话追踪组 1、早会和二次早会对昨天的拜访和客户回访情况做点评，对拜