安踏店铺货品管理.pptVIP

接触点管理 商品销售过程内管理——卖好 新品到货 收货、验货 差异反馈 确认人 入仓、入账 仓位调整 及时登帐 商品调场 SKU测算 更换主推商品 调整焦点系列 转为存货 分区、定位 男女、系列、畅销便利 仓位图、标记、藏残转留仓位 保证帐实相符 盘点 计数、销账 畅滞销跟踪 周期报告、分析 解决措施 安全库存与周转率 物流水平、平均库销比、旧货占比 库存周转率＝销售成本额/平均库存成本额 ＝出货量/平均库存量 国内外企业库存周转状况 2003年国内商业（含批发、零售） ——库存周转速度：2 . 3 次 —— 国内领先企业：青岛海尔15次 日本制造业（含批发、零售） ——库存周转速度：15－18 次！ 美国企业 ——平均库存周转速度： 1995年：8次 1998年：10次 2000年：12.1次 资料来源：《中国仓储学会会刊2004.1》 《2003美国仓储教育与研究协会(WERC)年鉴》 销售补货 产品生命周期 地域性差异、季节界点 宽度、深度选择 店铺类型、级别 店铺主力消费群、购买利益点 销售高峰应对 消费倾向（时间、社会环境等） 促销活动主题、目的、预估 产品生命周期 结构调货 店铺级别、类型 日常货品归并 分店铺顾客主力消费群、利益比 主推款式、焦点系列 结构货品归并 货品通道搭建 出口及临时出口 季末清货 季节周期 “慢下坡”、平均折扣率\毛利 短季清货 “多集中”、做量、市场效应 长季清货 “快收尾”、最大毛利、仓库减压 超常库龄清货 割肉换资金 商品销售数据管理——留好 比例层——看销售 看月份 看男女 看上下 看高低 贡献层——看系列 看分类 看大类 看小类 看细类 形势层——看排名 看前后 看款式 看颜色 看材料 看做工 品牌层——看焦点 看毛利 看连带 看推广 课程总结 一个点——把握好你的接触点 一个圈——买好、配好、卖好、留好…… 一句话——数据比你更真实 一条线——看销售、看系列、看排名、看焦点 * 店铺货品管理 配好 留好 买好 卖好 接触点 配好 留好 买好 卖好 接触点 新品到货 转为存货 销售补货 结构调货 季末清货 1月 2月 3月 1月 2月 3月 4月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 Sp -1,2,3 Sp-1,2,3 Su- 4,5,6 Fa- 7,8,9 Ho- 10,11,12 90 90 90 1月 2月 3月 1月 2月 3月 4月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 Sp -1,2,3 Sp-1,2,3 Su- 4,5,6 Fa- 7,8,9 Ho- 10,11,12 90+30 60+30 30 看销售 看系列 看排名 看焦点 *