大众休闲品牌9-10月订货分享.pptVIP

男装重点价位在160-180，突出的是物超所值，跟时尚关系不大（180价位以上销售较爆的是弹力裤）。 女装价位集中在180-199，主要是弹力裤型有较大优势。 男装重点裤型是是修身型+直筒型，特别是直筒型，另外弹力裤型去年完全订货不足。 女装牛仔主要注意紧身形和铅笔裤，二者都能显瘦，特别是带弹力的铅笔裤34-281519，8-9安的弹力紧身的34-281002，34-281523，34-281006 长裤品种男装完全没有优势，除了颜色问题外，仅120-140超值款走的较好， 今年订货要注意低价位且黑、深灰、墨绿色货品的订货。本季策略就是款少。 女装没有任何优势可谈，沈阳销售也非常差。本次订货注意7安左右弹力色丁订货，至于可以带落到10月之后的斜纹、拉毛等款仅订到基本量即可 长裤裤型方面，男装仅订修身和直筒型即可，其他品种仅时尚店铺可以订货。女装各个品种销售均差，所以注意颜色即可。 谢谢聆听！ 封面页 目录页 内容页 内容页 内容页 内容页 过度页 内容页 内容页 内容页 内容页 结束页 订货思路分享9-10月 目录 四·13年销售TOP回顾 一·销售预算（sale plan）到额 二·订货计划（buy plan）到款 三·订货注意事项 销售预算（sale plan） 回顾去年同期的销售额 调整数据 减去去年非正常的销售增长，如大型团购，特卖清货超额销售等。 加上去年非正常销售减低，如周边修路导致销售降低，特殊事件导致销售降低等。 计算出去年的正常销售，可供参考的依据 历史数据的调整，计算出可参考的历史数据 影响因素 说明 影响因素预测 消费水平 消费水平的提升，可参考GDP增长 提升 商圈变化 当地商圈变更，店铺面积等变化 新商圈形成 资金投入 资金资源的释放 正常 市场竞争 同行的竞争销售的影响 新品牌加入 店铺管理 管理机制出台和管理水平的提升 管理机制革新 终端形象 终端形象的更新维护 五代形象的开发 货品风格 符合市场需求的货品风格的提升 货品风格不变 货品款式 货品款式研发水平的提升 款式开发进步 导购能力 导购能力，人力资源 引进优秀导购 订货能力 订货方法的改善 商品订货预算能力提升 历史数据显示： 由于开季有先后所以比例略有差异修正如下： + 44季度订货预算 - 旧货清理预算 - 之前已经订货 + 45季度19%货品 =9-10月订货预算 注：1、44季度占全年24%+；45季度占全年20%+ 2、其中10月的货品中轻薄羽绒+基本款占45季度的20-23%； 3、之前订的44季货品为早秋货品，以T、衬衫、薄裤子及16针毛衣为主； 买货计划金额的确定——销售预算的分解程序 订货计划（buy plan） 根据地域差异，市场部拟订各店铺订货比例。 订货注意事项 订货预算已经做到了类别订货数量 货品订购分解如下(以男装T订货为例285件如何分解)-ABC分类订货法 ABC分类 占比 定量 单款均量 款式 调整 A 50% 142 47 A1 50 A2 40 A3 30 B 45% 128 18 A4 22 A5 22 A6 20 A7 20 A8 16 A9 16 A10 12 C 5% 14 7 A11 7 A12 7 订货后期跟进 采购管理-（预算-拆解=订量）+（渠道性质+店铺资料=订款） 陈列管理-（主销、辅销、形象款的配搭与主推） 销售管理-（订货思路的还原） 补货管理-（货品销售期、预计销售-） 促销管理-（促销的原则是清理滞销款） 库存管理-（第二季清理计划） TOP销售回顾 封面页 目录页 内容页 内容页 内容页 内容页 过度页 内容页 内容页 内容页 内容页 结束页