2017年医药代表年度总结范本.docVIP

20?17?年医?药代?表年?度工?作总?结范?文 ? 新?年好?!x?x-?20?17?年已?经过?去了?，今?天是?新的?一年?的开?始，?借用?这次?机会?我给?个人?过去?一年?的工?作来?做个?总结?，和?新的?一年?计划?。首?先我?非常?感谢?几位?领导?对我?们工?作的?支持?与帮?助，?我想?借各?位同?任热?烈的? 掌?声来?表示?对领?导感?谢!? ? ?谢谢?大家?! ? ? 新?旧交?替的?这一?段，?是一?年的?尾声?、还?是新?一年?的序?曲??是结?束，?还是?开始?? ?这不?重要?。 ? ? ?重要?的是?： ? ? 旧?的一?年，?我经?历了?那么?多，?失去?过、?遗憾?过;?收获?过、?充实?过 ?而对?于新?的一?年，?我的?心中?仍然?有梦?。 ? ? ?梦若?在，?希望?就在?。 ? ? ?今年?离我?们已?去，?在过?去的?一年?里我?个人?的工?作做?的并?不是?很好?，可?能是?我还?不够? 努?力。?也没?有太?多的?经验?，但?我掌?握出?一点?小小?的技?巧。?在坐?的各?位应?该都?比我?有经?验多?，希?望你?们也?都不?要保?留了?。利?用今?天的?机会?大家?都畅?所欲?言吧?。其?实做?我们?医药?代表?这行?并不?是说?需要?很多?销售?经验?，但?只要?掌握?了一?些技?巧我?想离?我们?成功?上量?的难?度并?不是?很大?，不?过也?是与?我们?所在?区域?环境?不一?样的?，但?这些?技巧?是都?应该?是我?们每?个人?可以?的，?做销?售首?先就?是做?人很?重要?，不?过在?做产?品的?时候?我们?首先?应该?对我?们所?的产?品做?为深?入的?了解?，在?就是?我们?所说?的技?巧，?我们?必须?做到?五勤?，五?快，?至于?五勤?了就?是脑?勤，?腿勤?，眼?勤，?嘴勤?，手?勤;?第一?脑勤?了就?是我?们要?多想?问题?想想?今天?该去?做什?么，?明天?该去?做什?么??比如?我们?每天?在睡?觉之?前想?想我?明天?上午?要到?那里?去，?该去?做什?么，?下午?该到?什么?地方?，该?做什?么??还有?今天?我有?什么?事情?没有?办完?，需?不要?要给?客户?打个?电话?，但?在给?客户?打电?话我?们一?般应?该在?八点?之前?打过?去，?不要?太晚?了影?响别?人的?休息?。其?实给?打电?话也?并不?代表?我们?的事?情就?可以?办好?了，?医生?也是?人啊?，他?们并?不是?那么?可怕?的，?那怕?你一?句小?小的?问候?也许?他心?理会?感觉?很好?。第?二腿?勤了?就是?我们?想到?了要?去做?什么?，只?要去?做不?管你?成功?与否?，但?自己?做了?心理?也就?塌实?了，?在有?没有?事情?要去?做的?时候?或者?在自?己比?较空?的时?候多?到医?院去?转转?，其?实和?他们?聊天?也是?很有?乐趣?的呀?，其?实不?一定?是有?事情?了就?去找?他们?，没?事了?就不?管了?这样?是不?行的?，说?白了?有事?没事?我们?都应?该去?关心?下他?们。?之所?以这?样做?也就?是多?多少?少也?会感?动他?们的?，让?他们?觉得?你是?个勤?劳的?人。?第三?眼勤?，就?是要?多观?察周?围的?事情?，了?解他?们的?一些?需要?做的?事情?，比?如到?办公?室看?见他?们很?忙，?办公?桌上?又很?乱看?看他?们科?室能?有什?么我?们是?举手?之劳?的事?情。?不防?大家?都把?他放?在心?理下?次去?了就?可以?做做?。我?举个?例子?，〈?像我?在做?业务?的时?候到?一家?医院?里是?很热?的夏?天我?以前?每次?去都?会给?他们?带一?个西?瓜什?么的?水果?之类?的后?来时?间长?了，?他们?说小?陶你?下次?来不?要这?么客?气了?，但?我在?看见?他们?吃西?瓜的?时候?啊就?要到?处找?刀，?以前?我每?次也?就只?知道?吃，?反正?我拿?来了?你们?弄好?了我?就吃?点，?我想?我每?次都?买西?瓜为?什么?不给?他们?带把?刀去?了，?后来?我去?就帮?他们?带去?，其?实也?不是?很贵?的东?西，?但他?给我?带了?什么??从?此以?后我?就成?了他?们那?里的?常客?了，?也不?用每?次买?吃的?了，?自己?到还?有的?吃。?一举?两得?暗虽?然只?是小?事情?但对?他们?来说?却是?件大?事啊?!，?第四?嘴勤?就是?想到?了看?到了?，就?要说?最后?就要?做，?人吗?总喜?欢听?好听?的话?，你?多说?几句?也没?什么?，但?他心?理感?觉舒?服啊?，在?这里?我又?要罗?嗦了?，比?如我?们经?常到?外地?去了?，就?买买?当地?的特?产带?回去? 给?重要