新人班课程串讲.pptVIP

新人班课程串讲;目录;严禁任何机构将新人培训班当作培养新讲师的练兵场，各中支常备一支新人班讲师团，确保每次新人班2名专职讲师带班（班主任与助教互换原则） 课程设置及时间要求不能变更，须严格按照总、分公司下发的课程表和授课时间，只有这样才能基本全面的讲清楚该讲的问题。 新人班开训后，严禁任何人、任何借口送新人插班！ 所有授课讲师必须提前到达培训教室，与班主任再次进行教学沟通，并听上堂课课程。 班主任全程听课！ 严格面试筛选，保证新人质量。;时间：7号、17号 时长：4天(保代考试时间匹配，另加至少1天保代辅导) 形式：中支封闭培训班 班主任：中支培训部经理（中支培训部二年以上讲师） 助教：参训新人5人以上的由新人组训带队，第三天通关时间新人组训全部到位。;第一天课程： 公司行业、寿险意义与功用 ;第三天课程： 上号引导、专推流程、主顾开拓、基本法、理赔、成功分享、晚上上岗通关 第四天课程： 新华礼仪、投保填写、成功从新华起步;【训练方式】 讲授、演练、通关、分享、视频播放、声光电相结合，强化感性认知与理性知识相结合，注重课程的前后衔接、知识点及保险功用的重复回顾，实现基本知识的通关、掌握。 【课程设计思路】 初步掌握技能三角知识的基础上，保证寿险理念、公司优势、产品功能、上号与当月晋升理念贯穿班级始终，通过“课前有导入、课后有总结，晚上有强化，知识点有回顾”，提升学员理解深度，提升新人岗前班质量。;目录;1.行业公司介绍—— 要点及效果： ①使新人正确认识行业及公司优势； ②了解保险美好前景，认识到现在是加入寿险行业的最佳时机，对选择保险行业和新华公司坚定信心； ③突出公司优势突出重点，会一分钟讲公司优势。 2.寿险的功用与意义 要点及效果： ①使新人感性认知风险，认识保险工作意义； ②消除对保险销售的恐惧感； ③结合生活中的实际情况感悟保险在生活中重要性； ④会讲一个身边感人的保险故事; ⑤引导分析我们家庭保险是否健全，是否已规划，分析家庭风险，寻找计划需求; ⑥布置作业：每人整理发生在身边的风险故事作为早会训练人人讲的内容。;第一天电话和短信主题：引导寿险意义和从业发展意愿 “保险是爱、是福、是未来的依靠，是国家重点发展的金融机构，和银行一样我们前途更好，作为你们的部经理、主管我充满信心，一道帮助您做好保险工作，（今天学的感觉怎样…）**组主任**” 新人班班主任及跟班老师上宿舍恳谈并关心慰问，并告知主管学员的状态。;保险真相谈、晨操：感恩的心。 要点及效果： ①通过学员自己的亲身感受去影响所有学员； ②加深昨日寿功课程的理解； ③通过感恩的心的引导，让新员再次融入第二天的学习环境中，学会感恩，倡导感恩的一种文化。 3.寿险基础知识 要点及效果： ①了解寿险的基本概念； ②了解条款五要素。 4. 分红知识及保额分红 要点及效果： ①了解分红保险的起源、定义、优势等基本知识； ②深信新华保额分红在市场的绝对优势。;5.公司热销产品介绍 要点及效果： ①产品详细讲解，让新人明白每个保险责任的作用； ②让新人明白这个产品能带给我及我的家人哪些好处； ③新人作为客户，让新人产生购买欲望，从内心认可； ④了解主打产品的特色与魅力，增加从业信心； ⑤会讲产品五要素及产品好处。 ;第二天电话和短信主题：产品卖点及客户分析，家访反馈 “新华保险是金融机构，新华产品能更好满足客户需求的保额分红市场领先，客户高度认可；**产品市场至尊，愿我们积极为我们自己、家人、亲朋送去最好的保障，愿我们做最大最富有的保险代理商；（今天学的感觉怎样？）…保险之路始终有我！**组**” “还有两天培训结束了，请安心学习，我到过你家，给孩子买了点水果，家中一切都好，孩子也听话请放心！ 班主任及跟班老师座谈并对产品进行疑问解答，跟主管反馈新员的情况，尤其是一些状态一般的学员。;6.工具为载体的专推流程介绍——单页、市调表、建议书。 要点及效果： a.打消新人畏惧或排斥销售工作的心理负担； b.引导新人对保险销售工作的认识； c.了解基本工具。保险销售很简单、很轻松、很快乐。 市场调查表的学习让新员再次回顾保险的意义，轻松的心态应对保险销售。 保险靠工具销售出去的，培养新员使用工具的习惯。用市调表中的话术深入保险理念，强化风险意识，提升从业信心。;;9. 理赔知识 要点及效果： a. 解决理赔难的担忧； b. 坚信新华理赔服务的优势； c. 进一步强化寿险理念。 10.典范分享—榜样的力量 要点及效果： a. 建立新人与典范之间的同理心，激发“你行我也行”的心理； b. 强化新人“三爱”； c. 围绕个人成长轨迹，重点谈自己入司后的心理路程，引导考证、上号、好的工作习惯、美