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制造商：我们决不当炮灰 既希望用电子商务来平衡渠道的强势 叉担心宅子商务打乱了既有的猫心构筑的渠道体系，面对汹涌的电 子商务大潮，家电制造商们的心情有点复系。 陈庆春 李黎／文 很少，但屯子商务在美的日用家电集闭渠 的收入)，海尔集团销售收入约 1300亿 道体系的地位已发生日J】显改变 ，即从最初 元。GFK俗询公司预计2010年 ，中国家 的放仃f]流到现如今被当作一类渠道进行 叱网购总销售额将有单实现翻番增长，达 我“篓 规范管理。 到800亿元。而卡n应的整个中国家电产品 世纪 电器网的CEO王治全也感觉到 的总销售额可能将达到 1万亿元。但这个 r这种变化，“最开始我们跟当地的经销商 …分说蹿出来的新型渠道 ，带着初生牛 沟通 ，然后我们跟 当地的分公司接触，现 犊 怕虎的精神，正以无往不胜的低价策 在家电制造商开始主动邀请我们去总部谈 略侵蚀着制造商精心构筑的渠道大厦。而 全年合作汁划 _r。”2007年初，下治全和 且，随着电 商务网站规模的 “翻番增长”， 几个合伙人 资成 世纪电器网，开始做 其破坏性将会越来越大，对此，每个制造 大家电的网购生意。从一无昕有开始 ，到 商都存心里打鼓，或许这才是他们重视电 2009年已实现销售收入3亿元 ，予砸计2010 了商务的初衷 ，“任它给我找麻烦之前，我 年可实现5亿元的销售收入。 先制服它 ” 这些数字令 白手起l家 的r治全， 正感觉到了零售业爆发式增长的必奇。虽 “破坏分子”来了 然这对传统 以规模取胜的家电制造商来 从2009年上半年开始 ，不少家电制 说，只是儿牛一毛。2009年，美的集团总 造商收到来 自传统经销商的投诉 ：“凭什 销售收人980亿元 (包括美的 日用家电集 么网上卖 的产 品价格这么低?我们还怎 66 CE0cfo 2010．3．s 么卖?” 目ji『『，家 电网购 的价格平 均 比 价 ，低价一方面将会 重影 响 自身 品牌 区域限制，可以实现跨区域销售 ，也就造 国美、 宁等家电连锁卖场低 10％～20％， 形象，另一方面也会损害到其他经销商 成 了最大的 “蹿货一可能件 ；其次，它的 比小的家电门店则低得更多。在感觉到 的利益 。其他经销商可能会借机酬脸 ， 成本更低，没有店面，不用付房租、水电 不公平待遇之后，传统经销商想讨个说 从而造成渠道萎缩 ，如果翻脸 的是苏宁 费、装修费，也不用花钱请促销员，所以， 法 ，“网上 的产品来 自哪里?依照的足哪 或者国关这样的寡头零售商，那么后果 电子商务可以打 超低的价格。在这两大 个价格体系?” 将十分严重。据 了解 ，存一些外资家 电 特点下，也就 现了经销商投诉的一幕。 日前，中围家电渠道的结卡勾特干LF是 ： 品牌 中，大连锁 的销售额 占其总销售额 更 町怕的足，处于发展初期的电子商 在一二一线城市，苏宁、同美这样的大型 的比例高达 60％以上。 务最想要的不是利润，而是规模。作为零 连锁卖场是最主要零售渠道 ，所 占份额 家电制造商也并不是没有经历过渠道 售商，只有做大了规模，才 以得到制造 约 70％；在二线城I