服装销售2月总结.docVIP

服装?销售?2月?工作?总结? ?在货?品管?理的?过程?中，?我觉?得最?主要?的是?对销?售环?节的?分析?，做?到细?致，?再以?第一?手的?销售?数据?反馈?设计?及生?产。? ? ? 一?、销?售 ? ? 1?、由?于我?服务?的品?牌的?市场?占有?率不?是强?者姿?态，?所以?，在?销售?过程?中，?要极?力争?抢同?一层?次的?竞争?品牌?的市?场份?额，?要竭?尽全?力的?苛刻?。以?我西?单x?x店?的运?动1?00?店铺?为分?析对?象，?整个?商场?是以?运动?鞋为?销售?主体?，并?且整?个商?场的?客流?以运?动年?轻人?为主?，随?着奥?运会?08?年的?北京?召开?，以?及非?典、?禽流?感对?人们?的警?惕重?用，?人们?对运?动类?的消?费势?必会?大力?发展?。 ? ? 2?、我?在配?货的?时候?，就?要充?分的?加以?搭配?如：?运动?鞋+?牛仔?裤+?休闲?运动?上衣?组合?。我?周边?的品?牌，?我确?立的?竞争?品牌?为牛?仔裤?ji?ve? 、?休闲?上衣?bo?ss?in?i。?之所?以选?择他?们为?我们?的主?要竞?争品?牌，?而不?选择?le?vi?’s?,l?ee?,是?因为?我觉?得竞?争品?牌为?在一?个战?略发?展进?程中?我们?能够?超越?或被?超越?的品?牌。?在竞?争过?程中?，在?能够?接受?的利?润范?围内?竭尽?全力?克制?竞争?品牌?的发?展。?在竞?争的?过程?中，?主要?运用?的是?概念?战和?价格?战。? ? ?3、?不过?，要?灵活?运用?战术?，不?可鸡?蛋碰?石头?，要?避实?就虚?，灵?活运?用。?比如?，j?iv?e ?陈列?的时?候，?推出?一款?牛仔?裤，?我就?要用?有较?强价?格优?势和?款式?优势?的牛?仔裤?和你?对着?干，?他出?什么?，我?克什?么，?如果?，对?方的?竞争?优势?太强?，我?的利?润不?允许?我做?出盲?目的?行为?，那?么我?就从?他的?软处?进攻?，不?过，?在双?方交?战的?过程?中，?还要?注意?别的?品牌?的市?场份?额的?抢占?，以?免别?人坐?守渔?翁之?利。? ? 4?、在?销售?的过?程中?，货?品的?库存?配比?，及?陈列?一定?要以?整个?货场?的销?售配?比相?适应?，但?是，?还是?全盘?掌握?一个?气势?的问?题，?比如?，如?果我?的男?T恤?的销?售份?额占?到了?40?%，?女T?恤的?销售?份额?只占?到2?0%?，那?么我?切不?可以?将库?存调?整为?男T?恤4?0%?，女?T恤?20?%，?因为?如果?这样?调整?，我?的女?装的?气势?将减?弱，?其销?售轨?迹必?然会?向5?0%?和1?0%?推进?，如?果，?一旦?，我?的女?T恤?失去?了气?势，?我的?整个?货场?的销?售必?然会?大幅?下降?。因?为品?牌的?完整?性极?其重?要，?或者?说是?丰富?性。?在货?品陈?列方?面，?我觉?得货?场的?入口?一定?要是?一个?开阔?的容?易进?入的?。因?为整?个销?售的?决定?因素?无非?就是?客流?量和?顾客?在店?的驻?足时?间。? ? ?5、?店铺?的管?理者?一定?要知?道自?己店?铺的?最畅?销款?是什?么以?及最?出钱?的货?架是?什么?，店?铺的?发展?不同?阶段?，所?采取?的陈?列思?想也?是不?一样?的，?如果?在求?生存?阶段?，那?么就?要用?最畅?销的?款陈?列在?最出?钱的?货架?上面?，如?果是?奔小?康阶?段，?就要?采取?畅销?款和?滞销?款的?不同?组合?已达?到四?面开?花的?景象?。另?外，?现阶?段最?流行?的陈?列思?想莫?过于?色系?的搭?配，?但是?，在?色系?的搭?配过?程中?，一?定要?注意?整体?的布?局，?以及?最小?陈列?单元?格的?陈列?，再?到整?场组?合的?布局?。在?陈列?的时?候，?一定?要充?分利?用绿?叶红?花的?组合?，如?果，?但单?纯的?色彩?重复?组合?，而?没有?画龙?点睛?的妙?笔的?话，?整场?的布?局会?出现?没有?焦点?的尴?尬局?面。? ? ?6、?在店?铺海?报方?面，?一定?要突?现品?牌的?主题?文化?，设?计来?自于?生活?，反?馈于?生活?，在?概念?营销?方面?，要?告诉?顾客?我们?的衣?服是?在什?么样?的场?合穿?的，?以寻?找与?顾客?生活?态度?上的?共鸣?。在?销售?方面?收集?销售?的方?面的?数据?，一?定要?各店?铺分?开对?待，?做到?一家?店铺?一份?资料?，这?样才?能够?最准?确地?反馈?设计?及生?产。?在销?售过?程中?碰到?的挫?折要?进行?下一?季计?划的?弥补?。比?如说?，这?一个?星期?