服装销售员年度总结.docVIP

服装?销售?员年?度工?作总?结 ? 在?货品?管理?的过?程中?，我?觉得?最主?要的?是对?销售?环节?的分?析，?做到?细致?，再?以第?一手?的销?售数?据反?馈设?计及?生产?。 ? ? ?一、?销售? ? ?1、?由于?我服?务的?品牌?的市?场占?有率?不是?强者?姿态?，所?以，?在销?售过?程中?，要?极力?争抢?同一?层次?的竞?争品?牌的?市场?份额?，要?竭尽?全力?的苛?刻。?以我?西单?xx?店的?运动?10?0店?铺为?分析?对象?，整?个商?场是?以运?动鞋?为销?售主?体，?并且?整个?商场?的客?流以?运动?年轻?人为?主，?随着?奥运?会0?8年?的北?京召?开，?以及?非典?、禽?流感?对人?们的?警惕?重用?，人?们对?运动?类的?消费?势必?会大?力发?展。? ? ?2、?我在?配货?的时?候，?就要?充分?的加?以搭?配如?：运?动鞋?+牛?仔裤?+休?闲运?动上?衣组?合。?我周?边的?品牌?，我?确立?的竞?争品?牌为?牛仔?裤j?iv?e ?、休?闲上?衣b?os?si?ni?。之?所以?选择?他们?为我?们的?主要?竞争?品牌?，而?不选?择l?ev?i’?s,?le?e,?是因?为我?觉得?竞争?品牌?为在?一个?战略?发展?进程?中我?们能?够超?越或?被超?越的?品牌?。在?竞争?过程?中，?在能?够接?受的?利润?范围?内竭?尽全?力克?制竞?争品?牌的?发展?。在?竞争?的过?程中?，主?要运?用的?是概?念战?和价?格战?。 ? ? 3?、不?过，?要灵?活运?用战?术，?不可?鸡蛋?碰石?头，?要避?实就?虚，?灵活?运用?。比?如，?ji?ve? 陈?列的?时候?，推?出一?款牛?仔裤?，我?就要?用有?较强?价格?优势?和款?式优?势的?牛仔?裤和?你对?着干?，他?出什?么，?我克?什么?，如?果，?对方?的竞?争优?势太?强，?我的?利润?不允?许我?做出?盲目?的行?为，?那么?我就?从他?的软?处进?攻，?不过?，在?双方?交战?的过?程中?，还?要注?意别?的品?牌的?市场?份额?的抢?占，?以免?别人?坐守?渔翁?之利?。 ? ?4、?在销?售的?过程?中，?货品?的库?存配?比，?及陈?列一?定要?以整?个货?场的?销售?配比?相适?应，?但是?，还?是全?盘掌?握一?个气?势的?问题?，比?如，?如果?我的?男T?恤的?销售?份额?占到?了4?0%?，女?T恤?的销?售份?额只?占到?20?%，?那么?我切?不可?以将?库存?调整?为男?T恤?40?%，?女T?恤2?0%?，因?为如?果这?样调?整，?我的?女装?的气?势将?减弱?，其?销售?轨迹?必然?会向?50?%和?10?%推?进，?如果?，一?旦，?我的?女T?恤失?去了?气势?，我?的整?个货?场的?销售?必然?会大?幅下?降。?因为?品牌?的完?整性?极其?重要?，或?者说?是丰?富性?。在?货品?陈列?方面?，我?觉得?货场?的入?口一?定要?是一?个开?阔的?容易?进入?的。?因为?整个?销售?的决?定因?素无?非就?是客?流量?和顾?客在?店的?驻足?时间?。 ? ? 5?、店?铺的?管理?者一?定要?知道?自己?店铺?的最?畅销?款是?什么?以及?最出?钱的?货架?是什?么，?店铺?的发?展不?同阶?段，?所采?取的?陈列?思想?也是?不一?样的?，如?果在?求生?存阶?段，?那么?就要?用最?畅销?的款?陈列?在最?出钱?的货?架上?面，?如果?是奔?小康?阶段?，就?要采?取畅?销款?和滞?销款?的不?同组?合已?达到?四面?开花?的景?象。?另外?，现?阶段?最流?行的?陈列?思想?莫过?于色?系的?搭配?，但?是，?在色?系的?搭配?过程?中，?一定?要注?意整?体的?布局?，以?及最?小陈?列单?元格?的陈?列，?再到?整场?组合?的布?局。?在陈?列的?时候?，一?定要?充分?利用?绿叶?红花?的组?合，?如果?，但?单纯?的色?彩重?复组?合，?而没?有画?龙点?睛的?妙笔?的话?，整?场的?布局?会出?现没?有焦?点的?尴尬?局面?。 ? ? 6?、在?店铺?海报?方面?，一?定要?突现?品牌?的主?题文?化，?设计?来自?于生?活，?反馈?于生?活，?在概?念营?销方?面，?要告?诉顾?客我?们的?衣服?是在?什么?样的?场合?穿的?，以?寻找?与顾?客生?活态?度上?的共?鸣。?在销?售方?面收?集销?售的?方面?的数?据，?一定?要各?店铺?分开?对待?，做?到一?家店?铺一?份资?料，?这样?才能?够最?准确?地反?馈设?计及?生产?。在?销售?过程?中碰?到的?挫折?要进?行下?一季?计划?的弥?补。?比如?说，?这一?个星