新人工具专推课件.ppt

注意点： 填写市调表的过程是激发意识、引导需求的过程；达到这个目的，就是一个成功拜访。 切记：填写市调表不是讲解产品，更不能急欲促成,否则欲速则不达； 新产品上市推广期间，可适时告知并稍做介绍或留下相关资料如：宣传单页、光盘、报纸、电子建议书等。 开启宝藏的金钥匙 市调表导入 寒暄赞美后： 张姐，我刚去新华公司培训了四天，感觉挺好，这家公司非常人性化，想了解一下老百姓的需求，我现在的工作也很简单，只要每天完成4份市场调查，对了今天刚好已完成2份，你也帮我填一份吧……还有抽奖呢，要是中奖我就给你送来。（新人） 讲解、填写的目的——引入寿险意义与功用， 留下名片，争取下次拜访机会 开启宝藏的金钥匙 开启宝藏的金钥匙 市调表导入 讲解、填写的目的——引入寿险意义与功用， 留下名片，争取下次拜访机会 寒暄赞美后： 张姐，正值我们新华公司十五年司庆之际，公司即将A+H股上市，为了能够给客户提供更加全面周到的服务，了解一下客户的需求，公司特要求我们每天收集4名客户保险需求的资料，今天刚好已完成2份，你也帮我填一份吧……还有抽奖呢，要是中奖我就给你送来。（老人） 市调表使用话术（范例） 1.您有医疗保障吗？——答案为【社会保险】时 回答要点： （1）首先认同对方有一定的保障 （2）其次指出社保在保障范围、额度等方面的欠缺之处 现在基本上人人