2012新康宁产品宣导.pptVIP

大纲 产品背景 1. 产品责任 2. 销售策略 3. 销售利益 4. 销售策略 观念沟通 切入需求 推出产品 促成签单 观念沟通 业：张老师，你有没有觉得我们现在就象拉着一个车在爬上坡。这车上坐着我们至爱的亲人，有等着我们孝敬的父母，还有年龄尚幼需我们抚养的孩子，你说是不是？ 客：就是，压力特别大！ 业：你看，越往上走，车的份量就越重，如果有一天拉车的绳子断掉了，车子会怎么样呢？ 业：是不是车子就会快速滑下来？这个时候，你想不想有人在后面帮你推一把呢？ 客：那肯定想的。 业：其实这个人就是保险。 业：张老师，你看我们现实生活中啊，汽车虽然有四个轮子就可以开了，但在旅途中将要发生什么都是一个未知数，万一轮胎破了，就不能前进了。我们怎么办呢？ 客：那肯定要换备用胎呀！ 业：就是呀，其实不管我们是驾车出行还是日常生活中，我们都应该准备一个备用胎，一旦发生一点什么意外的话，我们可以及时换上，保证我们能带着家人继续前行，享受美好生活。 观念沟通 切入需求 ① 您是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 您突然不能照顾他们…… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入…… 您 ① 妻子 ② 子女 ② ③ （1）疾病 （2）意外 ④ ⑤ 持续收入 ⑥ ⑥ 推出产品 公司出台了一个：“50”王牌重疾第一险 （40个病种，10类轻症有保障） 业内病种覆盖最多的保险 保费最划算的医疗保险 考虑最全面的大病保险 大纲 产品背景 1. 产品责任 2. 销售策略 3. 销售利益 4. 销售利益 佣金： 10年交费33% 20年交费35% 基本法考核： 冲刺企划奖励 * * * * * * * * 夫妻 * * 满足健康险市场的客观需求 满足营销伙伴开拓市场要求 应对市场竞争的内在要求 公司升级回馈新老客户的举措 * 被保险人患重大疾病，给付基本保额，合同终止。 被保险人患轻症疾病，给付基本保额的20%（最高以10万元为限），该项保险责任终止，合同继续有效。重疾保额减少为基本保额的80%。 被保险人身体高度残疾，给付基本保额，合同终止。 被保险人身故，给付基本保额，合同终止。 被保险人患重大疾病，给付基本保额，合同终止。 被保险人患轻症疾病，给付基本保额的20%（最高以10万元为限），该项保险责任终止，合同继续有效。重疾保额减少为基本保额的80%。 被保险人身体高度残疾，给付基本保额，合同终止。 被保险人身故，给付基本保额，合同终止。 被保险人患重大疾病，给付基本保额，合同终止。 被保险人患轻症疾病，给付基本保额的20%（最高以10万元为限），该项保险责任终止，合同继续有效。重疾保额减少为基本保额的80%。 被保险人身体高度残疾，给付基本保额，合同终止。 被保险人身故，给付基本保额，合同终止。 被保险人患重大疾病，给付基本保额，合同终止。 被保险人患轻症疾病，给付基本保额的20%（最高以10万元为限），该项保险责任终止，合同继续有效。重疾保额减少为基本保额的80%。 被保险人身体高度残疾，给付基本保额，合同终止。 被保险人身故，给付基本保额，合同终止。 例：张先生，30岁，某外企主管，月收入12000元 张先生选择保险保障时要考虑的问题 如果我患病一次性需要多少资金才能确保…… 有足够的钱支付医疗费用？ 在康复之前家人有足够的生活资金？ 如果不幸离开…… 家人每年需要多少额外经济来源才能确保正常生活水平？ 这样的额外经济来源需要多少年？ 为了保障这样的经济来源，我一次性需要获得多少资金？ * * ?时间10分钟 ?边画图边一起朗诵 * * * Company Logo 新时代新康宁 赵重峥 大纲 产品背景 1. 产品责任 2. 销售策略 3. 销售利益 4. 影响人类健康的四大因素 生物学基础 15% 环境因素 17% 保健设施 8% 生活方式 60% 环境因素 1 2 食 品 卫 生 3 环 境 污 染 生 活 压 力 还有你敢吃的吗？ 三聚氢氨 地沟油 瘦肉精 染色镘头 毒大米 食品卫生 医疗技术 保健设施 医 疗 费 用 纳米机器人 重大疾病治疗费用 1、恶性肿瘤－又称癌症 我国每年新发病例200万，死亡约150万余人。共25万左右。? 2、急性心肌梗死 近年来病例成倍增加，尤其在年轻知识分子群众成倍增加，多出现在28-35岁的男性。 共要费用15万左右。 ?3、脑中风后遗症 ?它具有“发病率高、致残率高、死亡率高、复发率高，并发症多”即“四高一多”；即使 应用目前最先进、完善的治疗手段，仍可有50%以上的脑梗塞幸存者因为有半身不遂、肢 体障碍，语言障碍等症状而生活不能完全自理。一般费用：30万左右。 ?4、重大器官移