营销二部9月份营销会议资料.pptVIP

* * 9月份营销二部存在的问题 主讲：蔡敏 　　 1、关于安全的问题 例子：何仕维在9月10日在林尘摔伤手和脚，11日欧杨和在大坡摔伤头、手和脚；在住院当晚脑有轻微振荡、记忆减退。 而陈昭翔摔伤了脚。 　　 从照片上看这就是血染风采、血的教训，为了大家的安全着想；现规定驾驶摩托车一律要戴安全头盔，并且要结合实际路况、车速一般时速不要超过40公里。凡是没有戴安全头盔的业务员，发现一次请自觉掏出100元来买头盔；买好了才上班。若屡次犯同样的错，直接停差！ 　　 2、关于财物被盗的问题 例子：9月18日李景贵的摩托车在凤山被盗，据说摩托车一半在店内、一半在门外没锁；两人当初还一起在店里看电视很入迷，转眼之间不知道是什么时候摩托车被盗了；后来还报了警。 从这个例子分析，摩托车被盗是因为没锁好车；给小偷顺手牵羊了。现提醒业务员要有安全意识，摩托车停放一定要锁好；晚上睡觉一定要把钱包藏好、窗关好，不要给小偷有机可乘！ 　　 3、关于人员流动的问题 例子：陈某文在我们公司服务了4年，后到茂名三高约3个月；又到茂名恒兴约6个月，现到阳江数源。从频繁跳槽的角度来分析，是公司不适合你？还是你不符合公司？营销工作永远都是量化的，全靠业绩吃饭。没有业绩，那里都不好混啊！今天不好好工作，明天就要好好去找工作！人生做事不坚持、没耐性，能成功吗？坚持就是成功了！ 　　 4、关于定位问题 例子： 　　 广西壮族自治区玉林市博白县;火灶颈,秋风平附近 2012-9-16 08:31 李景贵 广西壮族自治区玉林市博白县凤山镇西北约120米处 2012-9-16 09:31 李景贵 广西壮族自治区玉林市博白县凤山镇西北约120米处 2012-9-16 10:31 李景贵 广西壮族自治区玉林市博白县凤山镇西北约120米处 2012-9-16 11:35 李景贵 广西壮族自治区玉林市博白县凤山镇西北约120米处 2012-9-16 14:31 李景贵 广西壮族自治区玉林市博白县凤山镇西北约120米处 2012-9-16 15:31 李景贵 广西壮族自治区玉林市博白县凤山镇西北约120米处 2012-9-16 16:34 李景贵 广西壮族自治区玉林市博白县凤山镇西北约120米处 2012-9-16 17:31 李景贵 4、关于定位的问题 A、今天又下雨 B、偷一下懒没人知道 C、对于市场没信心， 客户难找 D、经销商不欠帐，找到了也没用。 E、觉得工资费用不够 ，试问大家有没有这样的侥幸心理？如果大家这样想，这个业务不适合我们。大家想一想天上会不会掉下个林妹妹吗？一个人要成功必须要比别人多做一点、多想一点、多担当一点！只有这样大家才能一路顺风、才能在这个行业站稳脚步，若果不是请大家快快转行，我就不相信有不劳而获的工作！除特殊情况外（如生病、下大雨、刮台风），若兄弟们下次还有定位不动的扣除当天工资和差旅费； 情节严重的、影响极坏的，立马停差！ 　　  营销三步曲 一、广告宣传 二、实证称猪 三、开推介会 　　 一、广告宣传 1、包括钉横幅、发传单、街日组团宣传，要求每个业务员每月钉横幅10条和喷电线杆的小型广告30条。（位置要求高于2米、显眼的地方、并且是养猪集中地、写上号数和你的名字） 2、组长带领组员集中宣传，在街日或养猪集中村庄发传单、现场卖料；并要求每台车插上国诚彩旗，组长录制好宣传话语随机播放。 二、实证称猪 包括找人试料、选好猪、登记数据，找三种人做实证（养猪大户、猪中佬、村干部）；选40斤左右的健康猪，把初重、用料、未重的数据登记准确。称初重在转料三天、猪正常采食后，一般要求在早上空腹时称；试验天数为15天左右 。 　　 三、开推介会 包括养户邀请、实证户发言、经销商发言、登记订料、收取定金。要求以小型推介会为主，邀请养户约10人左右以老带新、并组织